Hvis du vil gjøre bedriftens priser mer attraktive for forbrukerne, trenger du ikke nødvendigvis å senke dem. I stedet kan du bruke psykologiske prisstrategier for å opprettholde prisen samtidig som den gjør den mer attraktiv. En psykologisk prisstrategi er avhengig av den menneskelige psykologiens natur for å gjøre prisene mer attraktive for forbrukerne. Det utnytter ideene om at mennesker ikke alltid handler rasjonelt, og at visse priser kan virke mer tiltalende for grunner utover bare å være lavere. Når du velger en psykologisk prisstrategi, bør du vurdere ditt produkts bilde og huske at effektiviteten kan variere etter marked.
Hvordan psykologisk prissetting fungerer
En psykologisk prisstrategi fungerer ved å velge priser som forbrukere vil ha en følelsesmessig reaksjon på. For eksempel kan en bil bli priset til $ 15,999 i stedet for på $ 16.000. En helt rasjonell forbruker ville gjenkjenne at en prisforskjell på $ 5 er ubetydelig på et stort billettelement som en bil. I virkeligheten har forbrukerne imidlertid ikke en tendens til å oppføre seg på en så rasjonell måte, men vil ha en tendens til å handle følelsesmessig og avrunde priser. Selv om prisen på bilen er nærmere $ 16.000, vil mange forbrukere ha en tendens til å tenke på det i $ 15.000-serien.
Typer av psykologiske prisstrategier
Det er fem grunnleggende typer psykologiske prisstrategier: merkelig prisfastsetting (også kalt sjarmprising), prestisjeprising, flere priser, salgsfremmende priser og prisforing. Odd-even prissetting er en strategi for å sette priser i odde tall like under en jevn pris, for eksempel prissetting et element på odde $ 19,99 i stedet for den jevne prisen på $ 20,00. Noen ganger kalt.99 teorien om prissetting, er det meningen at det er merkelig å prissette at prisen ser betydelig lavere ut enn den er, selv om det bare er en cent kort av et jevnt tall. Prestige prissetting fungerer på motsatt grunnlag; i stedet for å gjøre prisene virke lave, blir prisene oppblåst for å skape en følelse av større verdi. For eksempel kan en vin bli priset til $ 20 per flaske i stedet for $ 12 bare for å gi inntrykk av at det er et bedre produkt.
Flere priser er en psykologisk prisstrategi der elementer blir samlet sammen, for eksempel to for $ 5 i stedet for $ 2,50 per vare. Denne strategien skaper en følelse av verdi og kan bidra til å øke salget ved å oppfordre til kjøp av flere elementer. I motsetning til dette er salgsfremmende priser den psykologiske prisstrategien der en pris midlertidig senkes for å tiltrekke seg kunder. Til slutt er prisforing en effektiv form for psykologisk prising for selskaper med en omfattende produktlinje; det innebærer å skape et prisklasse for en bestemt linje, for eksempel en budsjett klær linje med varer alle priset under $ 10.
Velge en effektiv strategi
Når man bestemmer hvilken type psykologisk prisstrategi som skal brukes, er det viktig å velge den strategien som passer best til produktet. For eksempel vil et luksuriøst element ikke sannsynligvis ha nytte av merkelige priser. Faktisk kan det faktisk skade produktet ved å gjøre det virke billig. I et slikt tilfelle ville det være mer fornuftig å ansette prestisjeprising, noe som faktisk vil øke produktets bilde som et luksuselement.
Psykologisk prising: Fordeler og ulemper
Hovedfordelen ved psykologisk prising er at det tillater markedsførere å påvirke måten forbrukerne ser på et produkt uten at det er nødvendig å faktisk endre produktet. Dette kan gjøre det til en svært kostnadseffektiv måte å påvirke forbrukere i forhold til andre markedsføringsstrategier som krever bruk av ressurser. Men psykologisk prissetting vil ikke være effektiv for alle markeder. Varer, det vil si produkter med liten eller ingen forskjell (som malm, olje eller elektrisitet), er mindre sannsynlig å bli påvirket av psykologisk prising. I dette tilfellet er forbrukerne mye bedre egnet til å oppføre seg rasjonelt i sin kjøpsadferd, og en ikke-psykologisk prissettingstrategi er mer tilbøyelig til å være effektiv.
