I en tid med globalisering er en av utfordringene selskapene står overfor når de selger sine produkter i utlandet, hvordan man setter passende priser. De fleste av de samme faktorene som brukes til å sette priser i et enkelt land, tas i betraktning ved utformingen av en internasjonal prisstrategi, men mange faktorer overses ofte i nasjonale priser og må gis spesiell oppmerksomhet når de flyttes inn i globale markeder.
Nasjonal markedsstørrelse
En av hovedfaktorene for å bestemme en internasjonal prisstrategi er størrelsen på det nasjonale markedet, som påvirker prisene på ulike måter. Et selskap vil ofte forsøke å bruke det potensielle volumet av salg til å anslå prisen som de vil trenge for å markedsføre sitt produkt for å bryte seg selv. For større land med potensial for mer salg, kan denne prisen settes lavere; For mindre land kan prisen være høyere.
Vekslingskurs
Valutakursene spiller også en betydelig rolle i å sette pris. På grunn av uoverensstemmelser i verdien av annen valuta, kan lignende produkter i forskjellige land bli priset forskjellig. Dette må ikke bare med etterspørsel etter det aktuelle produktet, men med makroøkonomisk etterspørsel etter nasjonale valutaer, som påvirker inflasjonen og i tillegg prissetting. Bedrifter må ofte justere prisene på grunn av svingninger i valutakurser.
Kulturforskjeller
En av de mer kompliserte faktorene i internasjonal prising er kulturelle variasjoner mellom selskapene. Kulturelle variasjoner som påvirker prisingen, kan ha mange former, hvorav de fleste har å gjøre med hvordan enkelte kulturer oppfatter verdien av visse produkter, noe som igjen påvirker hvor mye de er villige til å betale for dem. For eksempel i USA blir kvinners vesker ofte sett på som et statussymbol. Kvinnelige forbrukere er derfor ofte villige til å betale høye priser. I andre kulturer betraktes håndvesker imidlertid mer funksjonelle, noe som betyr at de kun kan styre en betydelig lavere pris.
Forskrift
Ved fastsetting av priser i andre land, må selskapene undersøke alle nasjonale forskrifter som er relevante for deres produkt. Mange land fastsetter prisloft samt prisgulv på enkelte produkter. For eksempel, i Nigeria (en stor oljeprodusent) er prisen på bensin og andre petroleumderivater avkortet. Selv om produktet et selskap selger ikke har prisbegrensninger, kan forskrifter som er lagt på prisene på lignende produkter påvirke potensiell etterspørsel og dermed prisen.
Fordeling
Før man setter pris på, må man også vurdere distribusjonsnettverket som de selger sine produkter i utlandet. For eksempel, hvis et selskap selger et produkt gjennom franchise-lisenser, vil de trolig prisere sine produkter annerledes enn hvis de solgte dem engros til lokale distributører, da deres fortjeneste struktur ville være annerledes.
