Prissetting av produktet til salgs bør ikke gjennomføres som en ettertanke. Faktorer som din overordnede forretningsstrategi og posisjon i markedet bør gis alvorlig vurdering før du setter noe på salg. Det er ingen tilnærming til prising, og du bør aldri vurdere prising gjort. Det er en prosess som krever kontinuerlig justering som svar på markedsforholdene.
Premium priser
Noen bedrifter finner seg med et unikt produkt eller en tjeneste eller kanskje en overlegen konkurransefortrinn (for eksempel når ingen eller svært svake konkurrenter eksisterer). Denne typen markedsforhold kan støtte premieprising, noe som ganske enkelt betyr at prisen settes høyere enn normalt hvis det var et vanlig produkt, eller landskapet var tynt med konkurrenter. For å finne ut hvor høy en pris markedet vil bære, fortsett å fortsette til salget faller av. På et tidspunkt vil dine vanlige kunder sannsynligvis gi deg beskjed om at du er i ferd med å pris deg ut av deres patronage.
Penetration Pricing
Det motsatte av premium prissetting er penetrering prissetting, noe som betyr at du setter en kunstig lav pris i de tidlige stadiene av virksomheten din for å få folk gjennom døren. Dette er en fin måte å raskt trenge inn i et konkurransedyktig felt og bygge navngjenkjenning. Avhengig av hvor dypt lommene dine er, kan du velge å prisse produktet ditt på et jevnt nivå eller til og med ta et lite tap for å få folk til å komme gjennom dørene. Når du har et godt segment av markedet, øker du prisen til et lønnsomt nivå.
Økonomipris
Enkelte bedrifter bestemmer seg for å ansette økonomipriser. Dette er en no-frills tilnærming til salg. Hvis du kan holde markedsførings- og produksjonsutgiftene lave, støtter denne modellen et lavere prispunkt. Gode eksempler på dette er dagligvarebutikker som bærer sin egen økonomi merkevare på hyllen ved siden av det dyrere merket. Masse folk velger det billigere merket bare fordi det er billigere.
Psykologiske tips
Hvis du noen gang har lagt merke til hvordan bedrifter velger å prise de fleste av produktene sine til slutt i.99 eller.95 cent, har du sett den psykologiske prisstrategien i aksjon. Til den underbevisste menneskelige hjernen ser vi $ 6,99 som vesentlig mindre enn $ 7,00. For forbrukeren kan det være fryktelig fordi alle vet hva spillet er, men et sted dypt i brettene i vår grå sak, vi ser forskjellen mellom de to prisene så mye mer enn en enkelt krone. I henhold til Small Business Trends svarer kundene til tallet 9 med verdi og 0 med kvalitet. Det er derfor en 4,99 dollar burger måltid virker som en god avtale og en $ 50 biff måltid smaker som en million dollar.
