For en forretningsmann vurderer introduksjonen av et nytt produkt, er prisen en viktig faktor. Du vil alltid møte valg for å bestemme en passende pris for et produkt eller en tjeneste. Ideen om prismargin er en prisstrategi som innebærer etablering av modeller basert på kostnader og projisert salg for å fastsette priser som gir tilstrekkelig fortjeneste.
Identifikasjon
En prismargin ligner tanken om oppslag. Begge refererer til beløpet (vanligvis uttrykt som en prosentandel) som legges til kostnaden av et produkt for å komme frem til en salgspris. Prismargenen tar imidlertid dette et skritt videre ved å ta hensyn til ikke bare kostnaden for det aktuelle produktet (for en forhandler er dette engrosprisen), men alle andre kostnader som må dekkes for et gitt volum, inkludert profittmargin.
Funksjon
Når du beregner markeringen, er det relativt enkelt. Hvis et produkt koster $ 10 og du setter prisen til $ 15, er oppmerkningen 50%. Når du beregner en prismargin, må du ha et estimat på antall enheter som vil bli solgt i en angitt periode (vanligvis en måned eller et år). I den perioden bestemmer du beløpet for alle andre kostnader (lagre leie, verktøy, arbeidskraft osv.) Som må tildeles per enhet. Etter at du har lagt inn en godtgjørelse for fortjeneste, blir summen det beløpet du trenger å legge til kostnaden for produktet for å komme frem til en salgspris. Hvis du for eksempel er per enhetskostnad, er $ 10, og du må allokere $ 4 per enhet for å dekke alle ekstra utgifter til det projiserte volumet ditt, pluss en ekstra $ 1 for profitt, kommer du til en pris på $ 15. Din prismargin (eller markering) er 50%.
Betydning
Mange nye bedriftseiere gjør feilen ved å velge en merkevare for et produkt eller bare etterligne konkurrenternes priser (eller forsøke å få tak i en andel av markedet ved å prissere produktet under markedet). Bruk av en prismarginalyse kan hjelpe deg med å unngå enten å prissette produktet ditt (og miste penger) eller overprising og miste kunder. For å bruke prismarginene effektivt må du starte med et nøyaktig estimat av alle kostnader og et realistisk estimat av projisert volum, noe som krever minst et minimum av markedsundersøkelser.
fordeler
En av de største fordelene med prismarginkonseptet er at det kan hjelpe deg med å bestemme på forhånd om et produkt selv kan være lønnsomt. Hvis analysen viser at du ikke kan generere nok volum til en tilstrekkelig pris for minst å bryte selv, kan du unngå å investere kapital i produktet. En annen fordel med prismarginkonseptet er fleksibiliteten. Du kan bruke den til å beregne break-even-poeng til forskjellige priser, eller å estimere virkningen på fortjenesten med å tilby kuponger og andre rabatter for å tegne kunder. Husk at bare å ha et salg, er det ikke nok. Målet med et salg eller en kupong er å generere nok ekstra virksomhet for å kompensere prisreduksjonen. Å vite hvor mye det ekstra volumet må være, og hvis det er et realistisk mål, er det viktig å bruke salgs- og andre prisstrategier effektivt.
betraktninger
Unngå fellen for å prøve å selge til lavest mulig pris, spesielt hvis du setter et nytt produkt på markedet foran andre konkurrenter. Dette kan vise seg å være et klokt trekk, men det kan ikke. Hvis en vare er priset høyt og markedsført på riktig måte, vil konseptet av forbrukere at det er av høy kvalitet, ofte generere mer volum enn en lavere pris. Videre er det veldig vanskelig å starte med en lav pris og deretter heve den uten å miste kundene dine. I noen bransjer (for eksempel parfymeindustrien) er dette en felles strategi. Markedsførere av high-end merker nekter ofte å plassere sitt produkt i rabattbutikker fordi det "eksklusive" bildet de har etablert er mer verdifullt enn det ekstra volumet de kan generere. Du kan alltid bruke salg eller kuponger for å generere mer trafikk og fortsatt opprettholde en høy basispris hvis du effektivt kan markedsføre produktet på grunnlag av høy kvalitet eller service.
