Prisstrategi refererer til metodene som en bedrift beregner hvor mye det vil belaste for et produkt eller en tjeneste. Det er basert ikke bare på kostnaden for produktet, men også på fortjenestemargin og et helhetlig syn på markedet og fremtidig levedyktighet.
Effektiv prising begynner tidlig
Prisstrategi kan begynne før du starter virksomheten eller har et produkt klart. Vurder hvor mye elementet koster, hvor mye fortjeneste er realistisk og fremtidig vekst. Hvis du selger mobiltelefoner og en bestemt telefon koster deg $ X, bør du vurdere hva konkurransen din får for den, din plassering, kundebase og hvor mange du kan forvente å selge. En selger midt i et høyt trafikkinntektsvirksomhetsmiljø som downtown Manhattan, Chicago eller Los Angeles kan ta på dyrere produkter og sette en høyere fortjenestemargin enn et sted i forstedene som ikke vil tiltrekke seg mye fot trafikk, og hvor folk ikke har behov eller inntektsnivåer for luksusartikler.
Tapsledning
Mange bedrifter har det som kalles "Loss Lead", noe som betyr at de kjøper et produkt i bulk eller er i stand til å lade mindre enn kostnaden for det. Dette medfører faktisk at eieren mister penger på det aktuelle elementet, men strategien er å bringe folk inn i butikken, eller på nettstedet, i håp om at de vil kjøpe mer.
Dine ressurser versus markedet
En prisstrategi som brukes av mange store forhandlere som Walmart, Ralph, CVS Pharmacy og Hollywood Video, er å stole på deres store besparelser og bedriftsressurser for å overgå konkurransen. De kan prise gjenstander svært lav, selv under kostnaden for en viss tid, noe som vil drive virksomhet vekk fra mindre private bedrifter. Til slutt vil de mindre bedriftene lukke, eliminere den store butikkens konkurranse. Når de blir den eneste virksomheten, kan de øke prisene for å få tilbake lønnsomheten. De kan til og med belaste mer enn hva de andre virksomheter lading, siden ingen andre tilbyr produktet lenger. Åpenbart må man nøye anslå besparelser og hvor lenge de kan opprettholde et tap.
Konkurranse som en guide, ikke en myndighet
Prissettingsstrategien til dine konkurrenter utføres ikke nødvendigvis av eksperter. Det er best å ikke bare kopiere konkurransen og reagere på dem. Du må fortsatt vite hva en realistisk markedsverdi for produktet ditt er. Konkurranse bør brukes som guide til grenser. Mange konkurrenter har engasjert seg i priskriger hvor de belaster mindre og mindre for å prøve å stjele hverandres kunder, og det som skjer skjer er at de løper hverandre ute av drift.
Dekk kostnadene dine
Prisstrategi betyr å analysere ulike faktorer og bestemme seg for en pris som skal dekke varekostnader, overhead og bruttomargin (pris minus varekostnad). Bedrifter har flere kostnader som lisensiering, eiendomsavgifter, strøm, administrative kostnader, utsendelser og reklame. Prisen på produktet må ikke bare appellere til forbrukeren, men sikre levedyktigheten din.
