Vellykket salgsresultat er kritisk for enhver inntektsbasert organisasjon. En organisasjon som konsekvent savner sine salgsmål, kan bli tvunget til å redusere driften eller til og med gå ut av virksomheten. Derfor er det kritisk for enhver sliter salgsorganisasjon for raskt å identifisere faktorer for dårlig salgsprestasjon og korrigere dem.
Sagging Økonomi
En dårlig økonomi, som en lavkonjunktur, kan føre til en dramatisk nedgang i salget.Det er mulig at i en alvorlig nedtur som ingen innsats vil kompensere for at mange kunder ganske enkelt ikke har penger til å kjøpe. Organisasjoner som er fanget i denne situasjonen, kan ikke ha annet valg enn å redusere driften eller endre prismodeller og produktlinjer til økonomien gjenoppretter.
Dårlig salgsforespørsel
Salgsprognosen kan ha vært knyttet til en splashy markedsførings kampanje som mislyktes, eller forbrukerne bare ikke tok til et nytt produkt som tilbyr ledelsen forventet. Eller øverste ledelse, i et desperat forsøk på å øke inntektene, kan ganske enkelt ha lagt urealistiske forventninger til salgsteamet i forhold til tidligere resultater.
Dårlig individuell ytelse
Dårlig individuell ytelse kan også påvirke salget. Salgsfolk - og salgsadministrasjon - må holdes ansvarlig for å møte aggressive, men rimelige mål. Selskapet bør gå langt for å motivere og beholde produsenter, samtidig som andre legger til forbedringsplaner med regelmessig gjennomgang og veiledning.
Ineffektiv Sales Pipeline
En dårlig salgsrørledning kan også påvirke salgsresultatet negativt. Salgsorganisasjoner presset for å vise umiddelbar salg fokuserer ofte på baksiden av salgsrørledningen - hvor avtalene er stengt. Det kan imidlertid føre til for lite prospektering for nye kunder. I juli 2010 sitert Microsoft en undersøkelse av salgsforvaltere som sa at bare en av tre av lederne følte at salgsteamene deres gjorde nok salgssamtaler for å møte inntektsmålene.
