Bedrifter bruker mye penger til å undersøke et produkts attributter, designe varen og selge den. Samme prosess gjelder også hvordan selskapene leverer tjenester. Markedsføringskostnader er viktige elementer som øverste lederskap gir, spesielt når det gjelder å utarbeide bedriftens resultatregnskap og justere selgerees lønn med inntektsnivå.
Markedsføringskostnader
Markedsføringskostnader er kostnader som et selskap oppstår å selge sine produkter og tjenester. Firmaet betaler vanligvis for ulike kostnader for å formidle sine varer fra lagringsanleggene til slike distribusjonssentre som kjøpesentre og butikker. Diskusjoner om markedsføringskostnader er ofte sentrale på selgerees vilje til å matche kostnadene med kompensasjon. Med andre ord kan salgspersonell være ivrig etter å gjøre det fordi høyere markedsføringsutgifter kan oversette til høyere salg - noe som igjen kan bety flere provisjoner. Markedsføringskostnader er en del av selskapets driftskostnader, og regnskapsførere spesifiserer dem spesifikt i avsnittet om salg, generelle og administrative kostnader i resultatregnskapet. Andre SG & A utgifter inkluderer leie, rettssaker, forsikring og kontorrekvisita.
Relevans
For et selskap, gir detaljert informasjon om markedsføringsutgifter et tegn på operativ kompetanse. Investorer kan gjennomgå markedsføringsinformasjonen og sammenligne den med faktiske salgsdata for å avgjøre om salgstaktikk bærer frukt, kommersielt sett. I en kunnskapsøkonomi hvor tilstrekkelige markedsføringsstrategier spiller midtstadiet, bruker bedrifter betydelige beløp for å skille deres produkter og overbevise kunder om å unngå konkurrenters elementer. For eksempel kan et selskap bruke mye penger på reklame for å markedsføre sitt merke og fortelle offentligheten at produktene er teknologisk overlegne. En kunnskapsøkonomi - i motsetning til en landbrukbasert økonomi - er et forbrukssystem der intellektuelle ferdigheter spiller en stor rolle i å definere hvem som vinner konkurransespillet.
Resultatregnskap
En resultatregnskap fyller verdifulle data på selskapets kostnader for SG & A og produksjonskostnader, samt hvor mye penger virksomheten har gjort over en bestemt periode, for eksempel en måned, kvartal eller regnskapsår. Finansielle regnskapsførere skiller SG & A kostnader fra produksjonskostnader, i et forsøk på å vise toppledelsen hvor mye firmaet bruker på daglige aktiviteter og hvordan disse utgiftene stabler opp mot selskapets kostnader for solgte varer. Målet er å beregne hvilken prosentandel av salgsinntekter som kan tilskrives materialkostnader - en indikasjon på at bedriftsrevisorer kaller "brutto fortjenestemargin".
Personell involvering
Ulike fagfolk bruker mye tid på å sikre at bedriftsmarkedsføringskostnadene er tilstrekkelige, spurring salg og overvåkning av utgiftsoppgjøret. Disse personellene driver spekteret fra selgere og reklamespesialister til finansielle regnskapsførere, bokholdere og profesjonelle fagkunnskaper.
