Organisasjoner bruker strategisk prognose for å støtte beslutninger om deres fremtidige forretnings- og markedsføringsstrategi. Strategisk prognose bruker historiske data om salg av et produkt eller en tjeneste, og gjør spådommer om utviklingen i fremtidig salg for å skape et estimat for fremtidig etterspørsel. Det etterspørselsestimatet gir grunnlag for å utvikle strategier for andre ressurser som ansattes nivå, produksjonskapasitet, produktutvikling og markedsføringsbudsjett. Prognosen hjelper organisasjonen til å justere sin virksomhet med fremtidig etterspørsel. Det kan da ta informerte beslutninger om å utvide eller rationalisere virksomheten.
Endring
Den raske utviklingshastigheten i globale markeder og i teknologi gjør strategisk prognose vanskelig. Ifølge Microsoft bør organisasjoner ta hensyn til levedyktigheten i deres eksisterende produktsortiment, samt muligheter som kan utvikle seg fra introduksjon av nye produkter eller teknologier.
trender
Analytikere og forskningsfirmaer utsteder regelmessige rapporter om markedstrender i en rekke bransjer. Disse rapportene gir verdifull, autoritativ innsats til strategisk prognose. Telekommunikasjonsindustri analytikere Frost & Sullivan tilbyr en tjeneste basert på partnerskap med kunder. Tjenesten utnytter firmaets markedstendensrapporter for å markere vekstmuligheter for kunder og gi veiledning om teknologi, partnerskap og produktbeslutninger.
Produktsyklus
Produktets livssyklusanalyse spiller en viktig rolle i strategisk prognose. Produktene beveger seg gjennom en syklus: introduksjon, modenhet, vekst og nedgang. Forventningen må ta hensyn til produktets sannsynlige syklusposisjon for prognoseperioden. Hvis en organisasjons portefølje hovedsakelig består av produkter i de senere stadiene av syklusen, må den gjøre investeringer i produktutvikling for å lykkes i fremtidige markeder.
teknikker
Strategiske prognoseteknikker utvikler seg. En artikkel i "Journal of Business Strategy" skisserer en tilnærming til strategisk prognose som tar hensyn til markedssegmenteringsteknikker. Forfatterens argument er at markedene ikke er homogene. Innenfor ulike segmenter varierer vekstraten, kundepreferanser og markedsandeler. En prognose som samler prognoser fra ulike segmenter, vil trolig være mer nøyaktig enn en prognose basert på total markedsutsikter.
Justering
En strategisk prognose forutsetter markedsmulighetene en organisasjon vil ha i fremtiden. For å utnytte muligheten og tjene penger, må planleggerne identifisere kostnadene og investeringene som trengs for å lykkes. De må estimere markedsføringsbudsjettet, prisene og kostnadene ved salg som kreves for å ta ulike nivåer av markedsandeler, samt investeringen som kreves i ny produktutvikling og produksjonskapasitet for å møte forventet etterspørsel.
