Når du prøver å tiltrekke prisbevisste forbrukere, er det motstridende å tenke på at prisen er "for lav". Prising under konkurrentene dine, eller selv under dine egne kostnader for en periode, kan hjelpe din bedrift til å vinne nye kunder og få markedsandel. Problemer oppstår når et selskap priser så lavt at konkurrentene slutter, og rydder veien for rovdyrfirmaet om å øke prisene i det lange løp.
Tips
-
Predatory prissetting er den tvilsomme og potensielt ulovlige strategien for prising av produktene til en svært lav pris for å kjøre konkurrenter ut av markedet.
Predatory Pricing forklart
En prisstrategi sies å være "rovdyr" når et selskap reduserer prisene til et nivå under egne kostnader med det formål å drive sine rivaler ut av markedet. Etter at rovdyret har oppnådd en dominerende markedsposisjon, er det gratis å heve prisene til det nivået det ønsker, hente sine tap, og potensielt gi høyere enn normalt overskudd langt inn i fremtiden. Predatory prissetting er ulovlig under antitrust lover. I siste instans gir den rovdyrmonopollignende krefter og frarøver forbrukerne fordelene ved langsiktig priskonkurranse.
Undercutting Versus Predatory Pricing
Det er ikke noe galt med å prissette et produkt veldig billig for en periode. For mange bedrifter er underkutting en fornuftig strategi for å tiltrekke seg nye kunder og økende markedsandel, selv om det innebærer å pådra seg et midlertidig tap. Tilsynsmyndigheter mener at det i de fleste markeder er usannsynlig at en firma kunne pris urealistisk lav nok til å kjøre ut et betydelig antall rivaler. Det er først når prisstrategien din er en del av en bevisst plan om å skade konkurrenter om at det kan falle av loven.
Predatory Pricing Eksempler
I en lærebok sak som gikk før regulatorene, reduserte monopolkabel-tv-operatøren i Sacramento drastisk sine priser da to mindre rivaler forsøkte å komme inn på California-markedet. Som et resultat kunne konkurrentene ikke lenger registrere antall kunder de trengte å bryte til og ble tvunget til å stenge driften etter bare åtte måneder; Ett selskap mistet en investering på 5 millioner dollar. Etter konkurrentens utgang trakk rovdyret straks rabattene det hadde tilbudt kunder. Etter eget estimat unngår denne rovdyr tap på rundt $ 16,5 millioner per år mot en rovdyrsutgift på bare $ 1 millioner.
Problemer for regulatorer
Tidlige tegn på rovdyr er faktisk procompetitive, så øvelsen er vanskelig å få øye på. For eksempel kan et supermarked selge noen varer som brød med en dyp rabatt for å tiltrekke seg kunder, samtidig som de opprettholder vanlig prising på sine andre produkter, eller et selskap kan etter hvert redusere prisen på et produkt under en priskrig. Fra tilsynsmyndighetenes perspektiv må et selskap gjøre mer enn bare selge lavt for å drive ut konkurrenter. Det må sette seg i en posisjon der rivaler ikke kan komme inn på markedet igjen når prisene stiger til overordnede nivåer før Federal Trade Commission vil gå videre med håndhevelse.
