I en tid da mange forbrukere vender seg til Internett for å kjøpe forsikringsdekning, blir det viktigere enn noensinne for forsikringsagenter å bruke tid og energi til å markedsføre forsikringsbransjen. Forsikringsagenter tilbyr personlig service og kan hjelpe forbrukere å navigere i de ofte forvirrende utvalg av dekningsmuligheter, så kampanjer skal fremheve tjenesten du tilbyr, og hvordan du kan hjelpe forbrukerne med å spare tid og penger. Hvis du bruker flere strategier for å markedsføre virksomheten din og tilby god service, kan du tiltrekke seg kunder og utvide virksomheten din.
Annonser tjenestene dine. På små eller mellomstore markeder kan TV- og radioannonsering være rimelige alternativer. Noen av forsikringsselskapene du representerer, kan ha forhåndsdefinerte annonser du kan tilpasse med kontaktinformasjonen din, og noen kan til og med tilby å dekke en del av kostnadene.
Be om henvisninger. Når du jobber med en kunde, må du minne dem om å fortelle sine venner, familie og naboer om dine produkter og tjenester. Gi ekstra visittkort eller markedsføringsmateriell som de kan dele med andre.
Presentere deg som en ressurs til lokale nyhetsmedier. Fordel regelmessige pressemeldinger som fremhever forsikringsproblemer, og tilby å svare på spørsmål om forsikringsdekning i nyhetsberetninger.
Utstilling på lokale forretningsmesser eller arrangementer. Visning på bryllupsmesse vil for eksempel hjelpe deg med å nå par som skal være gift og trenger å endre forsikringsdekning, og en utstilling på en helsemesse hjelper deg med å nå kunder som tenker på helse- og livsforsikringsmuligheter.
Utvikle pedagogiske seminarer for potensielle forsikringskunder. Tilbyr lett forfriskninger og informasjon om ulike typer forsikring og hvordan du velger forsikringsalternativer. Samle navnene på seminardeltakere og følg opp med dem etter arrangementet.
Bruk direkte mail. Send et postkort eller brev som fremhever dine tjenester eller måter du kan spare penger på. Forsikringsselskaper kan tilby forhåndsdefinerte brikker du kan bruke til dette formålet.
Annonser i nyboende velkomstpakker. I mange samfunn får nye innbyggere en pakke med informasjon fra lokale bedrifter, enten fra rådhuset eller fra en kommersiell velkomstpakkeleverandør. Ta med en brosjyre, visitkortmagnet eller annet sikkerhetsstykke i disse pakkene.
Bygg en online tilstedeværelse. Utvikle et nettsted som gjør det mulig for kunder å be om et tilbud for dekning. Publiser en blogg om forsikringsrelaterte emner, og legg annonser på lokale nettsteder.
Advarsel
Kontroller alltid at din markedsføringsinnsats er innenfor retningslinjene for ditt statsforsikringsbyrå, forsikringsselskapet du representerer, og eventuelle føderale byråer som overvåker din type forsikringsprodukt. Brudd på markedsføringsretningslinjer kan føre til bøter eller føre til at du mister forsikringsbrevet ditt eller avtalen med selskapet.
