I 1979 identifiserte Michael Porter, en professor i Harvard Business School, fem krefter du kan bruke til å vurdere konkurransen i din bransje. Disse fem kreftene er leverandørens forhandlingsmakt, kundens forhandlingsmakt, grad av konkurransedyktig rivalisering, trussel om erstatningsprodukter og trusselen om nye aktører til målmarkedet. En femkonsentrasjonsanalyse er nyttig for å vurdere konkurranseposisjonen og å ta beslutninger om hvorvidt en ny forretningsidé eller et nytt produkt har et potensial for profitt.
Leverandørens kraft
Leverandørens forhandlingsmakt refererer til hvor mye kontroll leverandørene har over det beløpet du betaler for råvarer og ferdigvarer. Antall leverandører du må velge, om produktene eller tjenestene de tilbyr, er avgjørende eller skjønnsmessige, kostnadene involvert i å finne og bytte til en annen leverandør og størrelsen på leverandørvirksomheten jobber sammen for å avgjøre hvor lett det er for en leverandør for å øke prisene.
Kundekraft
Kundeforhandlingskraft refererer til om det er din bedrift eller kunden som i siste instans styrer prisstrukturen. Faktorer inkluderer antall kunder i målmarkedet, betydningen av hver, hvor mange alternativer kunder har og hvor lett det er for dem å bytte til en konkurrent. Jo flere kraftkunder har, desto mer kan de påvirke og drive priser nedover, og til slutt, jo mer kan de påvirke lønnsforholdene dine.
Konkurransedyktig rivalisering
En konkurransedyktig rivalitetsanalyse avgjør om virksomheten din har - eller trenger å jobbe hardere å utvikle - en konkurransefortrinn. Hvis målmarkedet inneholder mange konkurrenter, alle tilbyr lignende produkter og tjenester, har leverandører og kjøpere ikke noe reelt incitament til å kjøpe fra din bedrift utelukkende, med mindre du introduserer konkurransedyktige prisreduksjoner. Som et resultat er konkurransedyktig rivalisering høy. I kontrast, hvis ingen annen virksomhet kan duplisere hva du gjør eller selger det du selger, øker kundeloyaliteten og konkurransedyktig konkurranse reduseres.
Substitusjonstrusler
En erstatning er noe som oppfyller det samme behovet og har tilsvarende kvalitet til produktet. En høy substitusjonstrussel knytter seg direkte til antall troverdige, tilgjengelige erstatninger som kundene må velge. Jo høyere trusselen, jo mer begrenser dette vanligvis prisen din bedrift kan kreve.
Nye oppførselsstrusler
Jo lettere det er for en ny bedrift å komme inn i din bransje eller for en eksisterende bedrift for å levere nye produkter og tjenester til målmarkedet ditt - og konkurrere effektivt, desto større er den nye oppførselsrisikoen. Av denne grunn har bedrifter i bransjer med sterke etableringshindringer som høye kapitalkrav eller mange forskrifter for føderal og statlig overholdelse, samt de som har et veletablert merkevare eller proprietære produksjonsprosesser, nyter færre nye oppførselsstrusler.
