En av de viktigste komponentene i å drive en vellykket bedrift er å nå forbrukerne og få kunder. Et selskap må vurdere hvilke markeder de ønsker å nå og finne oppfinnsomme måter å knytte deres produkt eller tjenester til sluttbrukeren på. Det er her en strategisk markedsplan kommer inn. En markedsføringsplan er en feltguide for å markedsføre og selge et produkt eller en tjeneste. Det skisserer alt fra reklamebudget, markedsundersøkelsen og målmarkedet til mediekjøp.
Historie
Markedsføring fortsetter å utvikle seg med det stadig skiftende tempoet i kommunikasjon og teknologiske fremskritt innen samfunnet. Med fremkomsten av massekommunikasjon var æra med ord-til-munn-markedsføring ikke lenger relevant. Profesjonelt opprettede annonser oppdaget, og fokuset skiftet til forbrukeren. I dag, som et resultat av Social Web, hevder forholdet mellom kjøper og selger sin anvendelse i nettbasert markedsføring.
Egenskaper
Det er noen viktige funksjoner som kreves for å effektivt utføre en strategisk markedsplan. Det er viktig å sette opp en markedsplan som gjenspeiler det overordnede målet for organisasjonen. Legg ut bestemte ytelsesmål som er praktiske og oppnåelige. Redegjør selskapets styrker, svakheter og konkurranse innenfor det definerte målmarkedet. Identifiser markedssegmentene du ønsker å målrette, og hvilke medier som best når dem.
Sette mål
Når du definerer bedriftens mål, må du kontrollere at de er kvantifiserbare. Målene skal være målbare, slik at du har en måte å tydelig vite når de er oppnådd. Mange småbedriftseiere refererer til SWOT-analyse, som oversetter til styrker, svakheter, muligheter og trusler. Når du klart kan definere hver av disse, kan du bedre kartlegge markedsstrategier. Sørg for å holde oversikt over den underliggende bedriftens visjon gjennom hele planleggingsprosessen.
Marked
Bestem potensielle kunder og hva deres foretrukne form for kommunikasjon er gjennom forskning av relevante demografiske og livsstilsdata. Identifiser plasseringen og markedsandelen til målgruppen din. Følg markedstrender og hold deg i tråd med den nyeste utviklingen i industrien. Disse sosiale trender er viktige siden de påvirker forbrukerne dine, som i siste instans påvirker kjøpekraften.
Fordeling
Når du har et klart definert målmarked, er det nødvendig med omfattende kunnskap om dette markedet for å finne ut hvilken måte som er best mulig å nå sluttbrukeren. Med mindre enn ideelle økonomiske forhold, er salgsfremmende elementer, kuponger og prøvetilbud vanligvis et sikkert skudd med forbrukerne. Organiser spesifikke kanaler for å flytte dine produkter eller tjenester direkte inn i markedet.
