Din prisstrategi innebærer å vurdere prisen du vil ta betalt for produktet eller tjenesten din, og hvordan denne prisen passer inn med din overordnede markedsplan. I motsetning til reklame, som åpenbart sprer en melding, gir prissetting en subtilere cue om firmaet ditt, tiltrekker seg en bestemt demografisk eller gjør en erklæring om produktets verdi. En prisstrategi er også en praktisk sak fordi firmaet ditt ikke kan lykkes hvis du ikke tjener nok til å dekke kostnadene.
Lader nok til å dekke kostnadene
Den primære funksjonen til prising er å spesifisere hvor mye penger du vil motta i bytte for ditt produkt eller din tjeneste. For at bedriften skal lykkes, må du lade nok for å dekke kostnadene dine og tjene minst et beskjedent fortjeneste. Når du beregner hvor mye du må betale for å dekke kostnadene, må du huske at bedriften din vil oppnå stordriftsfordeler etter hvert som den vokser. I tillegg kan du tjene mer ved å lade mindre - så lenge du lader nok - fordi lavere priser ofte resulterer i høyere salg.
Lader en rimelig pris
For det meste vil kundene velge et lavere priset element over et høyere priset element som de oppfatter å være av sammenlignbar verdi. Å ta en lav pris oppfordrer mange kunder til å kjøpe dine produkter og tjenester ved å gjøre dem rimelige og gi dem en grunn til å velge dine produkter over konkurrentene dine. Å betale en rettferdig pris betyr ikke nødvendigvis å lade den lavest mulige prisen.Hvis produktet ditt er av høy kvalitet, kan du utvikle en markedsføringsstrategi basert på lading mer enn dårligere produkter, men relativt lite for et så høyt kvalitetselement.
Oppfattelser om pris og verdi
For noen forbrukere kan en høyere pris faktisk være et salgsargument, spesielt hvis de kjøper et element som de betrakter som et statussymbol eller et produkt som gjør en uttalelse, for eksempel lokale og økologiske matvarer. Hvis disse typer kundene er mest sannsynlig demografiske for å bli tiltrukket av dine produkter og tjenester, kan du være mest vellykket ved å velge en pris som kommuniserer til dem at produktet eller tjenesten din er verdt de ekstra pengene de skal betale.
Prissetting i forhold til konkurrenter
Evaluer konkurrentene dine priser for å utvikle en prisstrategi som vil hjelpe din bedrift til å lykkes. Se på beløpet de lader, så vel som den materielle og immaterielle verdien de tilbyr, og plasser tilbudene dine i forhold til deres produkter og tjenester. For eksempel, hvis du tilbyr webdesign og salgspunktet ditt er enkelhet, belaste mindre enn konkurrenter som tilbyr komplekse pakker.
