Bedrifter bruker SWOT og PEST analysemetoder for å forstå muligheten for et nytt produkt, prosjekt eller mulig ekspansjon. De blir ofte brukt sammen for å få bedre forståelse for det konkurransedyktige og økonomiske miljøet, men de representerer to kontrasterende tilnærminger. SWOT er mer fleksibel og kan brukes til ulike former for forretningsfunksjoner. PEST er mer nonconforming, brukes bare for å fullt ut forstå konsekvensene av å komme inn i et nytt marked.
SWOT-analyse
SWOT er et akronym for styrker, svakheter, muligheter og trusler. Det brukes vanligvis til et produkt, prosjekt eller virksomhet for å vurdere sin posisjon i det konkurranseutsatte markedet. Med tanke på alle detaljer i prosjektet, prøver markedsførere å få et bilde av hvordan det ville gå i markedet mot konkurrenter. Styrker og svakheter er interne. Et eksempel på produktets styrker kan være merkevaren eller lojal kundebase. Ikke nok distribusjonskanaler ville være en svakhet. Muligheter og trusler er de eksterne faktorene: Et uutnyttet marked for et produkt representerer en mulighet; Fremstilling av et lignende produkt av en konkurrent kan utgjøre en trussel.
PEST-analyse
For å forstå klimaet til et nytt marked, må markedsførere implementere PEST-analyse som vurderer det politiske, økonomiske, sosiale og teknologiske klimaet. PEST vil informere markedsførere om politisk tap, økonomiske nedgangstider, sosiologiske eller kulturelle hindringer, og hvis det nye markedet mangler den teknologiske evnen til å drive virksomhet. Det kan også antyde hvilke områder som vil være best å infiltrere, med tanke på politiske og økonomiske strukturer. For eksempel kan et selskap som ønsker å utvide seg til en bestemt stat, oppdage gjennom PEST-analyse at staten tilbyr insentiver for å tiltrekke seg utrolige selskaper og at det har de økonomiske ressursene for å gjøre ekspansjonen mer kostnadseffektiv.
Prosjektets gjennomførbarhet
Markedsførere som prøver å vurdere muligheten for et produkt, vil mest sannsynlig bruke SWOT-analyse. Dette er fordi SWOT gir en mikroanalyse - en grundig og introspektiv vurdering - som er viktig når man vurderer lanseringen av et nytt produkt. Når en produkt er ønsket posisjon, må en markedsfører først vurdere styrker og svakheter. PEST-analyse, som gir en makroanalyse som fokuserer på hele sosioøkonomiske bildet, er ikke nyttig i denne situasjonen. For eksempel vil en lokal skjortefabrikant som ønsker å markedsføre en ny stil av skjorter, mest sannsynlig dra nytte av å bruke SWOT-analyse for å vurdere sin posisjon mot de lokale konkurrentene. Det trenger ikke å vurdere det sosiopolitiske landskapet i et marked som det har vært en del i årevis.
Vurdere utvidelse
Markedsførere bruker normalt PEST-analyse når de infiltrerer et nytt marked - enten det er for lansering av et nytt produkt eller en ny virksomhet. SWOT alene kan ikke gi det dybdepunktet som trengs for å gjøre en utdannet beslutning om utvidelse fordi den ikke dekker nok av de eksterne elementene som er involvert. For eksempel, hvis den samme lokale skjortemakeren oppdaget en mulighet til å eksportere sine skjorter til Italia, måtte det identifiseres handelspremier eller hindringer forbundet med utvidelsen. Det kan også vurdere valutautveksling, teknologikompatibilitetsproblemer og forbrukernes holdning til utenlandske varer. SWOT-analyse ville bare være opptatt av spørsmålet om mulighet eller trussel i sammenheng med konkurranse.
Strategisk fleksibilitet
SWOT-analyse kan brukes på de fleste faser av virksomheten fordi det er en måte å analysere den interne driften av forretningsaktiviteter. Dette gjør det aktuelt ved vurdering av eventuelle nye selskapsressurser, partnerskap og / eller oppkjøp. Det er mer fleksibelt i applikasjonsevnen enn PEST, som brukes til å vurdere eksterne faktorer. Et designhus kan bruke SWOT-analyse for noe så enkelt som å forstå muligheten for å ansette en svært ærverdig skredder. Det kunne imidlertid analysere om skredderen ville være en eiendel eller ansvar for selskapet, og utnytte potensielle muligheter for leien mot eventuelle trusler.
