Salgspersoner vet at etter det harde arbeidet med å få salgsavtalen har lønnet seg med et ansikt til ansiktsmøte, kommer sannhetens øyeblikk med salgspresentasjonen. Å gi en effektiv snakk med potensielle kjøpere holder brød på bordene sine. Å bruke flere strategier under presentasjonen vil øke deres suksessrate.
Etablere behovet
Det er viktig for selgere å sette seg i prospektets sko, ifølge Vorsight, Inc., et salgstreningsfirma. Dette tillater dem å diskutere kundens behov. For eksempel kan en leverandør som selger hudpleieprodukter påpeke viktigheten av å bruke solkrem til et prospekt som fungerer som en postkurer. Han kan da diskutere selskapets linje med solbeskyttelsesprodukter. Hvert prospekt har behov, så en dyktig selger identifiserer den og viser hvordan hans produkt eller tjeneste møter det som trenger. Gjennomføring av dette prinsippet kan øke salgsrepresentantens sluttkurs betydelig.
Stille spørsmål
Å snakke for mye er en klassisk feil. Ikke snakk deg selv ut av et salg med lange, trukket taler. I stedet spør spørsmål. Dette trekker prospektet inn og gjør en monolgue til en samtale. For eksempel, ikke si, "Mitt produkt vil redusere kostnadene dine." I stedet spør, "Ville det være nyttig hvis mitt produkt sparte penger?" Alltid si spørsmålet for å få et positivt svar. Unngå spørsmål som "Du ville ikke prøve vårt produkt, ville du?"
Bygg et forhold
Det er viktig å kjenne kunder og potensielle kunder, ifølge HarvestGold.com, som hjelper kunder i salg og markedsføring. Å vinne et prospekts tillit gjør at salget profesjonelt nærmer seg salget. For eksempel bygger det tillit når du beroliger utsiktene om at produktet ikke oppfyller forventningene, alt som er nødvendig er å ringe deg.
Kroppsspråk
Å være oppmerksom på kroppsspråk gjør det mulig for selgere å skape en forbindelse med prospektet. Salgssjef David Cooper forteller for eksempel elevene sine å huske å smile og nekte. Viser positivitet blir smittsom mot utsiktene, og bygger tillit til selgeren.
Vis verdien
For mange prospekter bestemmer kostnadene sine kjøpsbeslutninger. Viser dem verdien av produktet ditt og hvordan det gir kostnadseffektivitet, kan gjøre salg. Avhengig av produktet eller tjenesten, kan det være at klienter tilbyr verdier for seg selv ved å tilby eksempler eller en risikofri prøve.
