Med mengden av annonseringsmuligheter bedrifter må markedsføre sine varer og tjenester, er nøkkelen til å selge radiospots å kommunisere de unike fordelene din stasjon har som andre mediealternativer ikke. Radio tilbyr en rekke spesifikke fordeler du kan markedsføre, for eksempel muligheten til å vise annonser hver dag og legge til lydeffekter.
Analyser dine kunder
Det første skrittet i å skape en effektiv salgsfremmende salgskampanje for radioannonser er å analysere kundene dine på en måte som forteller bedriftseiere hvordan radiostasjoner kan være effektive for å sende sine markedsføringsmeldinger. Dette bør inkludere evnen til å målrette bestemte forbrukere etter demografi. Radiokonferanseundersøkelser og vurderingsrapporter gir informasjon om publikum etter alder, kjønn, rase og andre demografiske data. Denne informasjonen kan hjelpe deg med å finne ut hvilke virksomheter som vil være dine beste potensielle mål.
Sammenlign deg selv med konkurransen
En du vet hvem din beste potensielle annonsør er og hvilken type kunde de prøver å nå, analyser hvordan konkurrenten din prøver å nå dette publikum og demonstrere hvordan du gjør det bedre. For eksempel kan radiostasjoner planlegge annonser for bestemte tider på dagen, for eksempel når forbrukere kjører til eller fra jobb, tenker på hva de vil ha til lunsj eller middag eller hva de vil gjøre med fritiden i helgen.
Opprett en data-drevet stasjon
Start din tone ved å la klienten vite at du forstår hvem de prøver å nå. Bekreft demografien til kjøperens kunde basert på diskusjonen med annonsøren eller din forskning. Match din lytterdemografi til annonsørens målkundeprofil. Vis kostnadene for å nå 1000 lyttere eller CPM. Hvis du for eksempel har 100 000 lyttere, og kostnaden pr. Plass er $ 200, er kostnaden for å levere 1000 potensielle kunder $ 2. Sammenlign dette med CPM for andre medier i ditt område. Unngå å lage negative kommentarer om konkurransen din. Fokuser dine sammenligninger på dine påviselige fordeler.
Tilbyr gratis produksjon
En måte å forbedre CPM på, er å tilby reklame for annonsene dine gratis. Som en del av mediesettet ditt, ta med lydprøver til potensielle kunder. Har en produksjonsavgift for å gjøre reklame, men la salgsrepresentantene redusere hastigheten eller eliminere den for nye annonsører eller de som lager store kjøp. Hvis du har råd til det, gjør demo reklame for bestemte bedrifter for å la dem høre hva de ville få hvis de annonserte med deg.
Fremme samarbeidende reklame
Mange produsenter tilbyr å betale for en del av en forhandleres reklame hvis forhandleren inneholder informasjon om produsenten i annonsen. Spør detaljistkundene deres leverandører er og hvis leverandørene tilbyr co-op-dollar. Hvis de ikke er sikker, gjør leksene for forhandleren for å få svaret. Produsenter kan ha taglines til å inkludere med annonser du lager, eller tilby komplette annonser der du kan sette inn et telefonnummer eller adresse til et lokalforhandler.
