Du kan være i en vanskelig situasjon med din bedrift som gir deg intet annet enn å selge det til noen andre. Kanskje du beveger deg, er midt i en familiesituasjon, mangler kapital eller du vil bare flytte inn i en ny industri. Hvis du trenger å selge en bedrift raskt, må du være kreativ, svært fleksibel om vilkårene dine og villig til å implementere noen kreative strategier. Du må også være realistisk om din tidslinje --- det er ikke sannsynlig at du skal selge en bedrift i en uke. Faktisk er det anslått at mange bedrifter (ca. 38 prosent) selges innen syv til ni måneder, mens mindre enn 10 prosent av bedriftene blir solgt innen en til tre måneder.
Lei en bedriftsbedømmer for å gi deg et nøyaktig estimat av hva virksomheten din er verdt (du må vise regnskapsførerens regnskap om bedriftens inntekt de siste årene). Så senk prisen. Hvis du vil selge virksomheten din raskt, må du være villig til å forhandle om salgsprisen. Bestem hvilken pris du vil føle deg komfortabel med å selge virksomheten din for, basert på vurdererens oppfatning, og deretter redusere dette beløpet ytterligere med 10-15 prosent. Hvis en potensiell kjøper fortsatt ikke biter etter de første tre månedene på markedet, må du redusere prisen enda mer hvis du vil at den skal flytte.
Det første skrittet for å selge virksomheten din raskt, er å plassere annonser på de riktige stedene. Hva slags virksomhet selger du? Basert på svaret, plasser vanlige annonser i handelstidsskrifter relatert til din bedriftstype. Plasser annonser i brosjyrer og programmer ved lokale forretningsmessige arrangementer. De er vanligvis veldig rimelig. Hvis du har budsjettet og bedriften din er stor nok, ansett en megler som vil se etter kjøpere på dine vegne og ta en prosentandel av salget.
Tilbyr insentiver. Hvis du vil selge virksomheten raskt, må du gjøre avtalen så søt som mulig. Legg i fordeler for kjøperen som vil gjøre jobben sin for å sette virksomheten tilbake i drift enkelt. For eksempel, hvis du selger en liten matbutikk, tilbud å betale for neste mat forsendelse. Oppgi alle dine forretnings kontakter og vanlige kunder (navn og adresser) til kjøperen gratis.
Prøv en "leie til egen" type arrangement med potensielle kjøpere hvis virksomheten din ses som en høy risiko. Be om månedlig leiebetaling for virksomheten, samtidig som kjøperen kan ta all inntekt for virksomheten over tid, og gi kjøperen et kjøpsalternativ etter utløpet av leieperioden. På denne måten vil kjøperen kunne vurdere virksomhetens potensial før du kjøper mens du mottar en slags kontantstrøm for virksomheten. I en lignende type arrangement kan du be om en prosentuell betaling fra kjøperen når salget skjer i løpet av virksomheten; slags som en affiliate-avtale.
Selg av virksomheten i stykker. Hvis du ikke kan selge virksomheten som helhet raskt, bryte den ned i deler (inventar, utstyr, fakturaer og andre eiendeler) til salgs til forskjellige kjøpere.
Tips
-
Forbered salgskontrakten i en redigerbar fil for rask referanse og ha en advokat se over alt, selv før du har en kjøper. Lagre noen forskjellige versjoner av salgskontrakten din med ulike vilkår for å forutse de ulike måtene denne avtalen kunne struktureres på. På denne måten, når du har en kjøper, blir det ingen forsinkelse og får dem papirarbeidet til å se over og signere.
