For et selskap er det tre viktige måter å strukturere en salgsstyrke på. Den første måten er å ansette salgsrepresentanter (reps for short) og kjøre alt i huset. Den andre måten er å outsource salgsarbeidet til eksterne entreprenører som jobber uavhengig av selskapet. Den tredje måten å strukturere en salgsstyrke er et mellomrom mellom de to foregående metodene, og innebærer å ansette et meglerforetak som sysselsetter og administrerer salgsrepresentanter.
In-house Sales Force
En salgsrepresentant som er ansatt for å være en del av selskapets "in-house sales force", blir en ansatt i selskapet og er under direkte kontroll av selskapsledelsen. In-house salgsrepresentanter er generelt betalt en grunnlønn i tillegg til en provisjon av en prosentandel av salget. En stor fordel ved en intern salgsstyrke er at det gjør det mulig for bedriftsledelsen å ha mer kontroll over salgsrepresentantene. Det er imidlertid også ulemper, og sjef blant disse er den store forvaltningsforpliktelsen som kreves for å opprettholde et internt salgsteam. Enten det er fornuftig for et selskap å gå på egen rute, avhenger av selskapets stordriftsfordeler. Stordriftsfordeler er kostnadsbesparelser som et selskap innser når det vokser (for eksempel på grunn av gunstigere vilkår med leverandører). Ikke alle bedrifter opplever større stordriftsfordeler etter hvert som de vokser. Men de som forventer større stordriftsfordeler etter hvert som de vokser, kan være bedre å drive en salgsstyrke i huset, ifølge salgssjef Dan Kleinman.
Uavhengige salgsrepresentanter
Et selskap som fragir den interne salgsruten kan velge å kontrakt med uavhengige salgsrepresentanter i stedet. I motsetning til interne representanter er uavhengige representanter ikke ansatte i selskapet, og jobber som uavhengige entreprenører. De selger vanligvis flere selskapers produktlinjer om gangen. På grunn av dette kan uavhengige representanter være mer tilbøyelige til å fokusere på sine eldre, etablerte produktlinjer i stedet for produktlinjer som de nylig begynte å markedsføre. Dette betyr at et selskap som nylig har inngått kontrakt med en gitt uavhengig salgsrepresentant, kan være ulempe i forhold til selskaper som har veletablerte relasjoner med den uavhengige salgsrepresentanten. Generelt er uavhengige salgsrepresentanter mer sannsynlig å jobbe på en eneste provisjon enn sine interne kolleger.
Broker Agency
Et meglerbureau anvender og forvalter salgsrepresentanter. Et selskap kan kontrakt med et meglerforetak for å markedsføre sine produkter. Kontrahering med meglerbyrå kan redusere noen av problemene som oppstår ved å inngå kontrakt med uavhengige representanter direkte. For eksempel overvåker meglerbyråer direkte og administrerer sine salgsrepresentanter, og dette kan bidra til å redusere problemet med salgsrepresentanter overdreven fremme produktlinjene til etablerte kunder til skade for produktlinjene til nyere kunder. Dette kommer til en pris, men som kontrakt med en megler byrå er generelt dyrere enn kontrakt med uavhengige representanter.
