Salgspersonell kan være ivrig etter å få inntekter for din bedrift. Imidlertid vil de trenge spesifikke retningslinjer for å lykkes. Salgsteamet ditt trenger muntlige ferdigheter, kontaktmetoder og oppfølgingsferdigheter. Systemer for nærmer seg klienter må være på plass, og overvåking av hva som fungerer og det som ikke virker, er avgjørende. En god salgsforvalter vokser en salgsstyrke ved å levere opplæring som vil støtte alle anstrengelser gjennom hele salgssyklusen.
Elementer du trenger
-
Treningsmateriale
-
Teknologi og programvare
-
regneark
-
Konferansesystemer
-
databaser
Begynn med kommunikasjon. Pass på at alle salgspersonell på teamet ditt forstår produktene og deres verdi til kunder. Utdanne personer til de kan entusiastisk formulere hva bedriften har å tilby. Gi salgsstyrken språket til uae i muntlig og skriftlig form.
Oppmuntre lagsalg. For eksempel er noen salgsfagfolk gode på kaldt anrop. De utmerker seg ved å lage den første introduksjonen av tilbudene dine. Andre er bedre på oppfølging. De liker å diskutere detaljer og alle aspekter av funksjoner og fordeler av det du selger. En tredje kategori av selgere er godt til å lukke en avtale. De kan få et "ja" og en sjekk fra en klient. Hvis du selger high-end produkter, fungerer lagsalgstilgangen ofte bedre for å flytte salgssyklusen sammen.
Ikke skimp på teknologien. Kjøp bærbare datamaskiner og gode projektorer for å hjelpe salgsstyrken til å lage gode presentasjoner. Kjøp destop datamaskiner, mobiltelefoner og databaser som hjelper alle med å jobbe med optimal ytelse. Salgspersonell som har gode verktøy, føler seg mer empowered enn de som arbeider med gamle databaser eller dårligere datamaskiner.
Hjelp alle selgere å holde kontakten med hverandre. Mens konkurransen kan være god blant teamet, føler de fleste personer i salget seg bedre og mer motivert når de holder kontakten med andre på laget. Konferansesamtaler kan hjelpe to eller flere personer til å holde daglige eller ukentlige møter for å forme opp planer og retoolere det som ikke fungerer. Ansikt til ansikt møter for salgsstyrken din er også bra. Møte live er en god måte å brainstormere og sprette ideer av hverandre.
Hold poengsummen. Hold oversikt over kontakter, samtaler, oppfølgingsmøter og faktiske salg i form av regneark. Finn ut hva som fungerer når det gjelder å håndtere tid og energi. Salgspersonell som kan forutse hvor mange salg de vil produsere med en viss innsats, føler seg mer i kontroll.
