Going global tilbyr mange fordeler for små og mellomstore bedrifter. Du vil få flere kunder og fortjeneste, og du vil også bli mer effektiv på hva du gjør. Dette skyldes at stordriftsfordeler har en tendens til å gjøre bedrifter mer effektive, noe som øker profittmarginen, som strømmer direkte til bunnlinjen. Wal-Mart er et eksempel på dette.
Avhengig av din ressurser og toleranse for risiko, du har mange muligheter for å nå globale markeder.
eksportere
Eksport er et relativt lavrisikoalternativ som krever minimal investering. Du kan begynne å eksportere ved å ansette en mellommann. Et eksempel er et eksportadministrasjonsfirma, som spesialiserer seg på å etablere en markedsføringstilstedeværelse i utenlandske markeder - i realiteten å finne kjøpere. Alternativt kan eksportvirksomhetsselskaper fungere som distributører som tar tittelen på produktet, eller de kan tilby eksport frakt, lager og logistikk. Forskjellene mellom EMC og ETCs blir stadig uskarpe i dag.
Lisensiering og Franchising
Med unntak av teknologi lisensiering, som er i utbredt bruk, er lisensiering en taktikk som ofte brukes til å gå inn i utenlandske markeder som kanskje ikke er attraktive ellers: Lavere salgspotensielle markeder som motvirker import og direkte investeringer. For eksempel, som eier av et varemerke, vil du gi en lisens for bruksrettigheter til utenlandske produsenter. De ville produsere varene i sitt eget land, selge dem ved å bruke varemerket ditt, og betale deg et gebyr i bytte.
Tips
-
Lisensiering tillater deg å unngå høye tariffer og andre handelshindringer som fremdeles eksisterer i mange utviklingsland.
Franchising, mens lavrisiko, krever mye tid og krefter for å navigere i komplekse juridiske og regulatoriske krav som er utbredt i land som regulerer franchise. Videre er vellykket franchising avhengig av å finne og trene de rette franchisetakene og velge land som allerede er identifisert som sentrale franchise-markeder av International Franchise Association.
Kontraktstillverkning
Ifølge en University of Texas i Arlington White Paper, er kontraktsindustrien vanligvis brukt til å utfylle andre inngangsstrategier. En næringsmiddelforhandler kan sette opp en kontraktsfabrik for å produsere og selge de spesielle ingrediensene for sin stekte kyllingrecept til sine utenlandske franchisetakere. Matforhandlerens kjernevirksomhet er markedsføring av stekt kyllingfranchise. Kontraktfremstilling for å levere franchisetakere med ingrediensene er en ikke-kjerneaktivitet, men bidrar fortsatt til å produsere inntekter fra salgsaktivitet som foregår på utlandet.
Hvis du vurderer å bruke et kontraktsproduksjonsfirma til å produsere varer til salgs i utenlandske markeder, må du følge din omhu og velge en kontraktsproduktør som er i stand til å levere kvalitet og kvantitet du trenger i tide. Dette vil redusere sjansene for å ha forstyrrelser i forsyningskjeden og misfornøyde kunder.
Joint Ventures og strategiske allianser
Et joint venture er et selvstendig næringsliv dannet av to eller flere selskaper. Joint venture-deltakere tildeler ressurser, risiko og godtgjørelse og tildeler operativt ansvar til hver deltaker. Små og mellomstore bedrifter inn i det kinesiske markedet arbeider ofte med kinesiske partnere som kjenner markedet og har etablert regjeringsforhold og salg av nettverk.
Til tross for joint ventures evne til å fremskynde inngangen til markeder som Kina, viser forskning at 50 til 70 prosent av joint ventures svikter på grunn av dårlig lederskap, kulturelle forskjeller og dårlig planlegging.
I likhet med et joint venture er en strategisk allianse mindre formell og kan dannes når ett selskap gir en annen tillatelse til å bruke teknologi og markedsføringsrettigheter. Strategiske allianser er ikke separate enheter. Videre varer allianser bare et gjennomsnitt på sju år, og ofte kulminerer i et joint venture, fusjon eller oppkjøp.
Utenlandske direkteinvesteringer
Direkte investeringsstrategier som involverer enten å kjøpe et utenlandsk selskap eller bygge en operasjon fra grunnen, presenterer de største profittmulighetene. Direkte investeringer omgår handelsbarrierer, unngår regjeringstrinn om lokal produksjon, utvider produksjonskapasiteten din og gir deg størst kontroll over investeringen din. Det bærer også den største risikoen. Det verste fallet er eksproprieringen av dine eiendeler uten kompensasjon.
"Tenk globalt og handle lokalt" er mantraet hovedsakelig av multinasjonale og transnasjonale firmaer som er opptatt av å utvide sin globale rekkevidde ved å integrere seg i forskjellige kulturer og utvikle lokalt lederskap. Konseptet kan ikke ha samme betydning for små og mellomstore bedrifter som er spesielt fokusert på å selge produkter og tjenester i utlandet. Følgelig benytter disse operatørene vanligvis mindre risikable strategier for å nå globale markeder som et første skritt før de går i direkte investeringer.
