Å gå inn i et utenlandsk marked er som å oppdage nytt territorium for bedriftseiere. Utenlandske land har forskjellige lover, økonomier, forretningsstrategier og valuta. Kulturelle forskjeller kan også hindre et lands suksess. Justin Paul, forfatter av "International Business," skisserer Wal-Marts kamp med sin ekspansjon i Mexico, og citerer vanskeligheter med leveranser på tid og dårlig infrastruktur. Selv om alle virksomheter skal forutse en stor læringskurve, kan det være lettere å komme inn på et utenlandsk marked ved å vedta noen strategier.
Hedge Purchases
Kjøper varer og tjenester i et annet land krever valutaomregning. Fordi valutamarkedene endres i minuttet, kan prisen på disse varene og tjenestene endres i minuttet også. Du kan imidlertid holde valutakursen stabil ved sikring. Jeff Madura forklarer i sin bok, "International Finance Management", at selskaper kan inngå det som kalles en langsiktig terminskontrakt eller et parallelt lån med en finansinstitusjon. Ved å holde valutakursen konsekvent, kan selskapene beskytte pengene sine og unngå at de raskt avskrives på grunn av hvilken som helst boble. Slike langsiktige terminkontrakter kan vare i opptil 10 år for kredittverdige kunder.
Eller unngå å betale gebyrer utstedt av finansinstitusjoner ved å engasjere seg i en langsiktig kontrakt direkte med leverandøren. Be forhandlere å holde kontraktsprisen i din hjem valuta. I denne situasjonen antar de risikoen for valutasvingninger.
Outsource Marketing
Å gå inn på et utenlandsk marked krever at du endrer produktet slik at det passer til markedets smak og preferanser. Selv om du kanskje vet hvordan du utsteder spørreundersøkelser og tilbyr prøver i ditt baseland, kan det utenlandske markedet ha en annen protokoll. Lei et markedsføringsfirma som er lokalisert i utlandet for å utføre all forskningstesting. De vil vite hvilke butikker som passer best for produktet ditt, hva har målgruppens verdier og til hvilken pris. Slike selskaper kan også hjelpe deg med å unngå å fornærme et land med produktet. Sak Onkvisit og John J. Shaw nevner i sin bok, "International Marketing: Analysis and Strategy," hvordan McDonalds måtte endre menytilbudene for å imøtekomme forskjellige kulturer. I India blir for eksempel oksekjøtt fjernet fra retter på grunn av landets religiøse tro.
Business Etiquette
Drift utenlands krever møte med andre ledere basert i utlandet. Sørg for at du får et positivt inntrykk ved å vite hvordan du driver virksomhet i henhold til den aktuelle kulturen.Betraktninger inkluderer hvor mye plass som tilbys mellom deg og den andre personen når du snakker, punktlighet, utstedelse av visittkort og grad av liten snakk. En av de beste måtene å forebygge disse forskjellene er å kontrollere de kulturelle dimensjonene til nasjonen som er skissert i professor Geert Hofstede. Han oppsummerer dataene i lesbare grafer for internasjonale bedriftseiere å bruke når de går inn i andre land. For eksempel forklarer Hofstede at i Midtøsten viser et håndtrykk på slutten av en diskusjon at forhandlinger bare begynner, mens i vestlige land bruker et håndtrykk for å indikere gjennomføring av en avtale.
