Tanken bak basen pluss provisjon er å oppmuntre en selger til å komme seg ut og gjøre så mange salg som mulig - hvor mye han gjør utover hans grunnlønn, er basert på hans ytelse. Enten du vurderer å ta en salgsoppgave med denne kompensasjonsstrukturen eller tilby dine ansatte dette alternativet, å vite hvordan basen pluss provisjon fungerer, vil hjelpe deg å finne ut om kombinasjonen er en moneymaker.
Det grunnleggende
I en base pluss kommisjon struktur, er et fast beløp betalt til deg hver lønningstid. Denne lønnen kan bestå av en timelønn eller et fast beløp betalt i løpet av hver lønnsperiode. De fleste selgere kan ikke stole på grunnlønn alene, siden dette vanligvis er et minimalt beløp. På grunn av grunnlønnen betaler selskapet deg en provisjon basert på salget du lager. Dette beløpet kan utgjøre en stor del av din årlige inntekt på selskapet.
Om Kommisjonen
Mange selskaper tilbyr en tiered provisjonsrate. I dette systemet, hvis du møter et visst antall salg, flytter du til en høyere kommisjonskonsoll og tjener mer penger. En rekke faktorer bidrar til din potensielle kommisjon, inkludert firma, beliggenhet og industri - for eksempel betaler teknologibransjen veldig bra, ifølge Forbes. Dine års erfaring med salg kan også påvirke kommisjonen din, avhengig av selskapets retningslinjer.
Fordeler
Et selskap som tilbyr base pluss provisjon, gjør en forpliktelse til deg. Basen hjelper deg med å betale regningene dine etter hvert som du utvikler dine ferdigheter ved å selge selskapets produkter og tidevann deg i løpet av langsomt salg. Fra bedriftseierens synspunkt kommer fordelen når du bestemmer den rette balansen mellom en grunnlønn og en provisjon som tilfredsstiller din arbeidsstyrke, og lar deg betale mest for ytelse.
ulemper
Bedrifter som tilbyr base pluss provisjon har en tendens til å tilby en lavere provisjonsfrekvens til sine selgere sammenlignet med bedrifter som betaler rett provisjon. Dette kan være mindre attraktivt for toppsäljare som regelmessig tjener nok penger til at grunnlønnen bare er en liten prosentandel av lønnsslippet. I tillegg kan det være en stund å stole på provisjoner for å øke basen lønnsslipp - noen arbeidsgivere betaler ikke provisjonen til kunden betaler dem, noe som kan være måneder etter at salgskontrakten er signert.
