Reklame og personlig salg er nært beslektede forretningsprosesser som utgjør størstedelen av selskapets virksomhet innen markedsføring og markedsføring. Reklame og personlig salg er begge metoder som brukes av bedrifter for å formidle fordelene med deres merkevare, produkter og tjenester til markedet. Annonsering og personlig salg er imidlertid forskjellige tilnærminger til markedsføring.
Marketing Mix Oversikt
Markedsmixen, eller de fire markedsføringsmarkedene, skisserer de fire vanlige elementene som brukes av bedrifter til å utvikle en grundig markedsplan.NetMBA-nettstedet krediterer Neil H. Borden sin 1964 artikkel "The Concept of the Marketing Mix" med å gjøre markedsmixet et populært forretningskonsept. Produkt, sted (eller distribusjon), pris og markedsføring er de fire komponentene i markedsføringsblandingen. Reklame og personlig salg er blant de mest gjennomgripende komponentene i salgsfremmende elementet.
Reklame Grunnleggende
Annonsering er bruk av massemedier for å levere en overbevisende melding som betales av annonsøren. TV, radio, aviser, magasiner og Internett er kjent som det tradisjonelle annonsemediet, men selskaper bruker en rekke støttemedier og nyere medier for å formidle meldinger til deres målmarkeder. Annonsering innebærer vanligvis formidling av en forberedt melding som forsøker å forbedre annonsørens posisjon i markedet.
Personlig salgsbetingelser
Personlig salg er vanligvis en en-mot-prosess hvor et selskaps salgsrepresentanter personlig jobber med utsiktene til å anbefale det beste produktet eller tjenesten som passer deres behov. Sælgere stiller spørsmål om potensielle kunder til å forstå deres spesielle behov, og deretter forsøke å selge fordelene med den mest hensiktsmessige løsningen for å møte disse behovene. Selge er ansikt til ansikt eller direkte kommunikasjon med potensielle kunder, noe som ofte fører til mer umiddelbar salg av selskapets produkter.
Sammenligne reklame og salg
Selv om mange bedrifter benytter både reklame og salg i forretningsvirksomhet, er de vanligvis komplementære prosesser. Reklame er en mer generell kommunikasjon som forsøker å bygge merkevareverdi over tid. Selger er mer direkte, personlig kontakt som muliggjør interaksjon. Selger er et godt eksempel på direkte markedsføring, et interaktivt annonseringssystem som krever umiddelbar tilbakemelding fra målprospektet. Ved salg er selgeren den eneste kommunikasjonskanalen med prospekter. Med annonsering bruker annonsører en rekke massekommunikasjonsmetoder for å levere meldinger til sine markeder.
