"Del av sinnet" er en tilnærming til måling av måten forbrukere tenker på bestemte merker innenfor en produktkategori. Hvis en forbruker tenker merkevaren X oftere enn merket Y når man vurderer et kjøp av suppe, har merkevaren X for eksempel oppnådd en større andel av sinnet. Et viktig mål for markedsføringsteam er å bygge og beskytte del av sinnet gjennom effektiv posisjonering og kommunikasjon.
Merkevareposisjonering
I henhold til konsulentfirmaet Brand Institute er merkevareposisjonering det "mentale rommet et merke burde okkupert i målgruppenes sinn." For å maksimere andel av sinnet, må markedsføringsgruppen overbevise forbrukerne om at merkevaren gir den beste kombinasjonen av funksjoner og fordeler som møter deres behov. Kommunikasjon alene kan ikke maksimere del av sinnet. Forbrukerens erfaring med å kjøpe og bruke merkevaren forsterker andre merkeegenskaper.
Bilde
Konsistens med bilde og erfaring er avgjørende for å forbedre del av sinnet. I henhold til merkevarekonsulent Mind / Share, "produkter er kjøpt på grunn av hva de mener, ikke på grunn av hva de gjør." Markedsførere trenger å utvikle et merkeidentitets- og kommunikasjonsprogram som presenterer og forsterker samme merkemeddelelse konsekvent gjennom alle medier.
Top of Mind
Utfordringen for markedsførere er å bygge et merke som er "topp i sinnet". Ifølge nettsiden Economy Watch tenker forbrukerne bare på et begrenset antall merkenavn når de vurderer en produktkategori. Å bygge et kategoriledende merke betyr å oppnå topp status med flest forbrukere. Noen merker, som Hoover, Aspirin eller Kleenex, har oppnådd en så sterk toppstand i sine sektorer at de har blitt generiske vilkår for sine kategorier.
Markedsandel
Del av sinnet er ikke nødvendigvis like med markedsandel. Markedsandelen måler bredden av et selskaps markedsposisjon i henhold til Brand Channel-ordlisten, og en del av sinnet kan sies å måle dens dybde. Men å bygge opp et merke som er topp i sinnet, støtter og letter andre markedsføringsaktiviteter fordi Forbrukerbevissthet og preferanse for merkevaren er allerede høy.
Tanke lederskap
Markedsføringsteam har som mål å øke andelen av tankene ved driftstanking. Ved å publisere autoritative diskusjonspapirer eller artikler om saker som er viktige for deres markedssektor, har de som mål å posisjonere sin organisasjon som ekspert i sektoren. Det omdømmet bygger tillit og tillit til kunder, og bidrar til å skape topp status.
