Ved hjelp av telemarketing taktikker for å sikre avtaler for taktekking estimatorer begynner med en kald samtale. Kaldt anrop er ikke for svak av hjertet, så du må sette opp dine innringere for å lykkes. Hvis din taktekking virksomhet er for liten til å ansette en selger, bør du vurdere å ansette et telemarketingfirma for å gjøre alle salgsanropene og gi deg lederne når de får dem. Men hvis du har kalde oppkallingseksperter på ansatte, eller salgspersonell som er villige til å lære, vil en nøye planlagt telemarketingkampanje sannsynligvis føre til mange bestillinger.
Identifiser målgruppe
Før du begynner å ringe, bli klar over målmarkedet. For eksempel består markedet av nabolag av eldre boliger med tak som trenger erstatning eller reparasjon. Se etter boligforeninger med eldre boliger som trenger taktekking. Et annet alternativ er å identifisere områder du er villig til å sende mannskapet til umiddelbart etter en storm ødelegger tak. Når du vet målmarkedet ditt, kan du kjøpe en liste over navn og telefonnumre fra en anerkjent databasemegler. Lister kan kjøpes basert på postnummer og husets alder.
Gang det
Når det er en storm i ditt område, få salgsselskapet ditt på telefonene umiddelbart eller ansett et telemarketingfirma for å begynne å ringe innbyggere i hardt rammede områder. Telemarketing for å finne taktekkjobber innen en måned etter en storm gjør skader nøkkelen til å få kundeemner og avtale. Ellers vil alle de andre takbedriftene hoppe om bord og konkurransen blir hard. Når stormer ikke er en grunn til å ringe, bruk hver sesong til din fordel når du lager en salgsstrek. For eksempel, anbefaler at villaeieren gjør en avtale slik at taket blir erstattet under varmt, tørt vær, eller før vinter eller regnvær setter inn.
Gjør det fristende
Lag et skript som gjør det enkelt for villaeieren å si "ja" for å gjøre en avtale med firmaet ditt. For eksempel, gi en gratis konsultasjon å komme ut og gi et anslag for å reparere taket sitt. For stormskader, få en avtale så raskt som mulig, slik at estimatoren din er den første som møtes med villaeieren og sikre jobben. Gjør avtalen enda søtere ved å tilby en freebie dersom kunden ansetter taket ditt. For eksempel under samtalen, si "Vårt firma har en spesiell pågår akkurat nå, der vi tilbyr en utvidet garanti for alle tak som er erstattet i løpet av denne måneden."
Prep for oppringing
Tren kundene dine for å ha all den kunnskapen som er nødvendig for å snakke om ulike typer takprodukter, problemer og løsninger. Utvikle et salgsscript og oppmuntre telemarketers til å øve med hverandre til det høres naturlig ut. Sett opp et incentivprogram som betaler dine telemarketers for hver avtale de lykkes i å bestille for dine taksestimater. Hent en database og bekreft prospekter på noen lister du kjøper, ikke på Federal Trade Commissions ikke-ringeliste.
