Å finne eksportkunder er ikke så vanskelig som du kanskje tror. Faktisk er den harde delen kvalifiserende handelsledninger og skape bærekraftige forretningsforbindelser. Ved å gjennomføre noen få nøkkel søk og følge noen få prøvde og sanne strategier, vil du kunne finne kvalitetseksporthandler for produktene dine og holde dem som vanlige kunder.
Forskning og identifisere to eller tre målland hvor du vil utvikle forretningsmessige kundeemner. Små og fokuserte er den beste måten å håndtere eksportveksten og sikre kundeservice samt suksess.
Delta på messer for din bransje i USA og i utlandet. Fokus på messer i land der du ønsker å utvikle din virksomhet. Store messer tiltrekker seg internasjonal deltakelse, så du vil finne deg selv å få kontakter fra hele verden på ett sted.
Kontakt amerikanske ambassader i land der du vil finne handelsledninger. Be om en liste over selskaper som kan være en god passform for dine produkter fra handelsmannen. Dette blir vanligvis gjort tilgjengelig uten kostnad, men noen ganger kan du bli bedt om å betale et gebyr. Amerikanske ambassader Kommersielle seksjoner oppretter og selger også dybdegående bransjeanalyser og produksjonsrapporter som kan være nyttige. Noen av disse rapportene er tilgjengelige online gratis. Søk i handelsledddatabasen på Export.gov for muligheter.
Bruk den amerikanske regjeringens Gold Key-matchingstjeneste for å besøke oversjøiske markeder, generere handelsledninger og arrangere møter med potensielle kunder. Du kan dra nytte av denne tjenesten ved å kontakte nærmeste Eksportassistent. Export.gov gir en søkelink.
Kontakt ditt statlige handelskontor for å se hvilke internasjonale forretningsinitiativer det tilbyr. Noen stater selv opprettholder økonomisk utvikling kontorer i utlandet. Tapp inn i hvilke tjenester det gir for å finne handelsledninger.
Oppdater nettstedet ditt med en internasjonal kontakt for interesserte selskaper å kontakte. Oversett ditt nettsted og markedsføringsmateriale til minst spansk og fransk. Legg til andre språk mens du vokser. Dette vil gjøre deg synlig for Internett-søk utført på forskjellige språk.
Følg øyeblikkelig opp med eventuelle potensielle eksportkunder. Ha en kommunikasjonsplan på plass og oversatt markedsføringsmateriale klar.
Utvikle kundeservice mål, ordreprosesser og tidslinjer for eksportkunder. Gode leverandører har gode kunder, så bestrebe seg på å yte god service til dine internasjonale kontoer. Eksportvirksomheten har en helt annen prosessflyt enn innenriksvirksomheten. Manglende å forutse sine krav vil føre til problemer.
Forbered deg på dine eksportkunder ved å velge en speditør og bestemme en pris-, kreditt- og juridisk strategi for distribusjon av produktene. Du vil miste forretninger hvis potensielle kunder må vente for lenge for å få priser og å bli satt opp som kunder i systemet.
Kvalifisere handelsledninger ved å evaluere profesjonaliteten deres, deres evne til å betale forskuddsbetaling, deres selskaps størrelse og lengden av virksomheten. Sjekk også om det er en D & B (Dun & Bradstreet) vurdering på nye kunder - men forvent ikke å finne en, så mange utenlandske selskaper er ikke oppført.
Tips
-
I USA er de beste landene å målrette opprinnelig, vanligvis Mexico og Canada på grunn av NAFTA. Eksportkunder er berømte for å bestille produkter i uvanlige mengder. Det er ikke uvanlig for en utenlandsk kunde å bestille tilsvarende et ettårig produksjonsforsyning for innenlands virksomhet. De har også en tendens til å velge obskure modeller. Forbered deg på dette ved å diskutere krav med eksportkunder, så du er ikke overrasket. Eksportkunder forstår ikke alltid hvordan man kan prognostisere lager og kan ha nytte av noen veiledning fra leverandørene.
Advarsel
Ikke selg på åpne kredittvilkår før du kjenner kundene veldig bra. Unngå kredittkort til du har oppnådd trening for å forhindre svindel og avviksavgift. Sjekk listen over ugyldige personer i USA og amerikansk embargoliste for å sikre at kunden ikke har blitt utestengt fra å kjøpe amerikanske varer.
