For å drive en effektiv eiendomsforvaltning, må du vite hvordan du forhandler og lukker avtaler, partner med andre eiendomsleverandører på en rekke tjenester og mange andre typer ferdigheter. Du må imidlertid også forstå viktigheten av å markedsføre tjenestene dine til potensielle kunder. Å ha en sterk markedsplan på plass kan hjelpe deg med å nå dine salgsmål og mål, og sette deg opp for en vellykket bedrift i fremtiden.
Skriv åpningsdelen av markedsplanen, kjent som sammendraget. Beskriv arten av virksomheten din og de spesifikke egenskapstyper du tjener, for eksempel leiligheter, condos, hus eller næringseiendom. Oppgi bedriftens oppdrag, og redegjør for dine mål og mål for å fremme eiendomsforvaltningsvirksomheten i det kommende året.
Utfør en situasjonsanalyse av markedsplanen din. Ta med informasjon om posisjonen din, målmarkedet og viktige problemer og utfordringer firmaet står overfor. For eksempel kan eiendomsforvaltningsselskapet målrette bedrifter på høyt nivå som ønsker å leie kommersiell eiendom. Fremheve vanlige utfordringer i markedsplanen, for eksempel eiendomsmarkedetrendenser og økonomiske krefter som påvirker eiendomsforvaltningen. Ta med en SWOT-analyse av firmaet ditt, som identifiserer styrker, svakheter, muligheter og trusler.
Fullfør en konkurransedyktig analyse. Beskriv alle konkurrentene til eiendomsforvaltningsselskapet ditt. Gi en sammenbrudd av konkurrentens markedsandel, og inkludere finansielle data som fortjeneste og aksjeytelse, hvis tilgjengelig. Forskning dine konkurrenters markedsføringsstrategier og taktikk for å markedsføre sine eiendomsmeglingstjenester, og inkludere disse i denne delen.
Utvikle din markedsføringsstrategi. Ta med en plan for å nå dine forretningsmål. Taktikk du kan bruke til å bygge din virksomhet inkluderer: et nyhetsbrev som gir eiendomsmarkedet oppdateringer til kundene dine; et nettsted for å vise egenskapene du har til salgs eller leieavtaler; Nettverksarrangementer for å markedsføre tjenestetilbudene dine; og direkte post som du kan sende til potensielle kunder du målretter mot eiendomsmeglingstjenester.
Bestem på et budsjett. Sett opp hver av strategiene og taktikkene du identifiserte i det forrige trinnet, og estimer hvor mye det vil koste å implementere hver av dem. Inkluder også en estimert avkastning på investeringen.
Bestem om handlingsobjekter og en tidslinje. Inkluder flere "handlingsposter", som er de neste trinnene du planlegger å ta på kort sikt for å nå dine mål og mål. Ta med en tidslinje for hver av handlingsobjektene, og skisser dine langsiktige planer for å nå dine mål også.
