En markedsplan øker merkevaren ved å fortelle et målmarked som bedriften din er, hva den gjør, og hvorfor det er kvalifisert å gjøre hva den gjør. Ved å formidle denne informasjonen til potensielle kunder, genererer et merke salgsledninger som beveger seg gjennom en salgssyklus til de blir "salgsklare". Når lederne blir villige til å kjøpe et produkt eller en tjeneste, lukker en bedrift salget. Effektiviteten av en salgssyklus i produksjon av inntekter og næringsvekst avhenger av en passende markedsmiks - de fire P-erene som utgjør markedsplanen.
De fire P-er
Markedsmixen består av pris, produkt, markedsføring og plassering - de fire P-er - som er de viktigste elementene i en markedsføringsplan. En markedsmiks er målmarkedet og detaljhandelsmarkedet. Dette betyr at det bidrar til omstilling av et salgsperspektiv til en kunde som er villig til å kjøpe et bestemt produkt, som igjen støtter inntekts- og vekstmålene til selskapet som selger produktet eller tjenesten gjennom et bestemt utsalgssted.
Sett pris
Den første av en markedsfører utfordringer er å sette en pris som dekker kostnader, gjenspeiler populariteten til et merke i forhold til konkurrentene sine, og det er rimelig, med tanke på de økonomiske forholdene til kundene. For å fastsette en markedsføringsplans pris ved hjelp av metoden for prisoppgjøret, oppnår et selskap kostnadene ved sin eiendom og utstyr, lån, inventar, verktøy og lønn, samt kostnadene ved produktmangel, skadede produkter, ansattrabatter, kostnaden for varer solgt og ønsket fortjeneste. Etter at du har summet alle kostnadene, beregner du salgsprisen ved å dele totale kostnader med antall produkter som skal selges for å oppnå en enhetskostnad og legge til ønsket resultat per enhet til enhetskostnaden. For eksempel, hvis enhetskostnad er $ 50 og ønsket fortjeneste er $ 10 per enhet, er produktprisen $ 60.
Bestem produktet
For å identifisere produktet ditt firma vil selge på et bestemt marked, spør, "Hvilket forbrukerproblem vil jeg ha et produkt å løse?" Og "Hvordan vil jeg at forbrukeren skal ha nytte av selskapets produkt?" Deretter spør, "Til Hvilken kunde demografisk bør produktet appellere? "Når du har redusert rekkevidden av produktene, kan selskapet selge, spør," Hvilke funksjoner kan en kunde søke om at dette produktet ikke har? "Hvis du gjør det, kan du bestemme om du vil tilby ett produkt eller mange. Utvidelse av selskapets produktvalg er en måte å øke salget til eksisterende kunder. Det kan også øke hyppigheten av kjøp fordi enkelte produkter kan brukes til en rekke formål. I tillegg er det større et produktsortiment, jo mer sannsynlig vil en butikk tiltrekke seg nye kunder.
Velg produktkampanjen
Det tredje elementet i markedsmixet er produktfremme. Med tanke på produktet som et selskap vil selge, sannsynlig appell til en målkund og pris, bestemmer selskapet hvordan man markedsfører produktet. For eksempel kan en bedrift starte en online markedsføringskampanje ved hjelp av nettsteder, e-post og mobilkanaler eller velge tradisjonell annonsering ved hjelp av utskrifts- eller fjernsyns- og radiosendinger. Å velge de riktige produktkampanjene sikrer at selskapet får størst mulig utbytte av tid og penger.
Definer produktets plassering
Den endelige P i en markedsmiks er produktplassering, som refererer til hvor et produkt vil være tilgjengelig for salg. For eksempel, som et selskap oppretter en markedsføringsplan, kan det bestemme seg for å selge et produkt på nettet via nettstedet eller gjennom de som handler online. Som et alternativ kan virksomheten selge produktet på nettet og til forhandlere med butikkfronter. Et produkts målmarked, pris og kampanje vil påvirke plasseringen. For eksempel er et tungt nedsatt produkt mer sannsynlig å appellere til butikkbutikker enn kunder av en high-end-forhandler.
