Hvis du er bedriftseier eller leder, kan du delta i forhandlinger på et tidspunkt i din karriere. Forhandle effektivt kan styrke virksomheten din, mens dårlige forhandlingsstrategier i siste instans kan skade det. Du kan bruke mange forskjellige tilnærminger til forhandling, og alle av dem kan være aktuelle avhengig av situasjonen din.
Distribusjonsforhandling
En tilnærming til forhandling er forhandlingsstrategien for distribusjon. Med denne type forhandlinger ser du på eiendommen eller målet for forhandlinger som om det var en fast mengde noe. Dette er noen ganger referert til som en fast kakeforhandling. Hver part i denne forhandlingen ønsker å få så mye som mulig for hans side. For eksempel, hvis du kjøper noe, vil du betale den laveste prisen mulig mens selgeren ønsker å få den høyeste prisen mulig. Denne typen tilnærming er best brukt hvis du bare skal jobbe med motparten i forhandlingen en gang eller bare noen få ganger.
Kompromiss
En annen tilnærming til forhandling innebærer å gå på kompromiss med forhandlingspartneren din. Denne typen forhandling fungerer vanligvis når du har et pågående forhold til motparten. For eksempel, hvis du setter opp et forhold til en distributør, kan dette potensielt være en av de mest fordelaktige måtene å forhandle på. Med denne typen forhandling får alle seg noe de vil ha. Du er ikke ute til å bare hjelpe deg, men å hjelpe din partner. Denne typen forhandling bidrar til å bygge varige relasjoner og forbedre virksomheten for alle.
Upersonlig
En av de mest effektive forhandlingsstrategiene innebærer å skille folk involvert fra problemet. Forhandlere blir ofte bundet i personlige problemer med de som de forhandler med. Når dette skjer, kan det føre til problemer med å fullføre en avtale. For å fullføre forhandlingene er det ofte gunstig å skille folk fra problemet. På denne måten kan begge parter i forhandlingen fullføre avtalen uavhengig av personlige problemer.
Mangel på informasjon
En annen tilnærming du kan ta mot forhandling, holder viktig informasjon til deg selv. Noen henviser til dette som å holde kortene dine nær vest. Du går inn i forhandlingen uten å fortelle alt om prosjektet. Hvis motparten ikke trenger å kjenne en bestemt informasjon, informerer du ham ikke. Dette hjelper deg med å holde dine mål og prioriteringer til deg selv, slik at den andre parten i forhandlingene ikke finner en måte å tjene på dem.
