Utvikling av en ansattes insentivplan bør omfatte å sette konkrete mål og skape objektive parametere for å unngå problemer som kan føre til moralproblemer. Arbeide med dine ansatte for å søke innspill på hva som vil motivere dem til å utføre bedre, kan du opprette et program som gir din bedrift og ansatte en vinn / vinn-situasjon.
Sett målene dine først
Det første trinnet i å skape en insentivplan er å oppgi de ønskede resultatene. Dette vil hjelpe deg med å avgjøre realistiske belønninger basert på vanskeligheten og verdien av arbeidet du forventer. Hvis du for eksempel tilbyr et gavekort på 100 dollar til en ansatt som selger 100 000 dollar av produkter eller tjenester, kan det anses å være fornærmende. Innstilling av utfallsmålene dine vil også hjelpe deg med å opprette målingene du vil bruke til å evaluere ansattes ytelse knyttet til belønningsprogrammet.
Spørreansatte
Ta medarbeiderne dine, eller i det minste lederne dine, inn i diskusjonen. Kjør ideene dine av dem og la dem få vite at du ikke har avgjort på det endelige programmet. Dette vil hjelpe deg med å få ideer til flere mål, målinger for å evaluere ytelse og belønne ideer. Kjør ditt siste program av avdelingshoder eller nøkkelansvarlige før du kunngjør planen til hele selskapet.
Sett budsjettet
Ikke opprett en insentivplan som har potensial for lønnsomhet for ansatte hvis du tror at du kanskje ikke har budsjettet til å betale bonusene, provisjonene eller premiene. I tillegg til kontantbelønninger, premier eller betalt tid, faktor i tiden vil det ta noen å opprette og overvåke programmet. Husk at Hvis du setter en lue på belønninger, vil ansatte ofte slutte å utføre når de har truffet maksimalt belønningsnivå.
Kommuniser forsiktig
En insentivplan som ikke klart kommuniserer hva som kreves av ansatte, hvordan de skal måles, og hva de kan tjene, vil ikke ha den ønskede effekten. Skriv din incentivplan skriftlig, inkludert start- og stoppdatoer, som kvalifiserer, planens mål, hvordan du måler ytelsen, og hvordan insentiver blir betalt eller tildelt.
Salgsincitamenter
Når du skaper salgsincitamenter, ta hensyn til situasjonen til dine forskjellige representanter. Salgsrepresentanter som nettopp har startet, har muligheten til å gi større gevinster i ytelsen, noe som gir dem en fordel i incentivplaner basert på prosentvise økninger i salget. Reps som har vært med deg lenger eller har større territorier har fordelen over andre representanter når det gjelder å generere de høyeste totale salgstallene. For å unngå et dilemma kan du tilby et incitament som belønner hele salgsteamets ytelse.
Prestasjonshensyn
Vær forsiktig når du oppretter incentiver som belønner ukvalifiserbare ytelsesstatistikker som "mest forbedrede" eller "mest verdifulle teammedlem." Disse krever at en leder eller eier av selskapet skal ta en subjektiv beslutning, noe som kan føre til anklager av favorittisme blant ansatte. Se etter måter å sett konkrete ytelse referanser som kan måles av både ledelse og ansatte.
Ideer til belønninger
Du trenger ikke å bruke store mengder penger for å skape incentivplaner som motiverer ansatte. I tillegg til pengepremier kan du tilby følgende:
• Ekstra betalt tidsavbrudd • Ansatte på måneds parkeringsplass • En måned med fleksetid • Anerkjennelse på arbeidsplassplakk • Personlig plakett for hjem eller kontor • Gavekort • Billetter til filmer, spill eller sportsarrangementer
Husk at ansatte har forskjellige smaker og interesser, så prøv å unngå en en-premie-passer-alt incitament. For eksempel kan eldre arbeidere foretrekke spisesteder eller underholdningsbelønninger, mens yngre arbeidere kanskje foretrekker elektronikk. Ved å tilby gavekort kan vinnende ansatte velge det alternativet som passer best for dem. Du kan tilby incentiver som også er til nytte for bedriften din, for eksempel et treningssentermedlemskap, kursundervisning, betalt oppmøte til et profesjonelt seminar, foreningsavgifter, abonnement på handelskort eller sertifiseringstrening.
