Bedriftsfremmende er den aktive prosessen med å få ting solgt. Unnlatelse av å fremme nederlag formålet med å være i virksomhet og er en bevist rute for å gå ut av virksomheten.
Til tross for behovet for å fremme eller omkomme, mislykkes mange småbedriftsoperatører til å matche den riktige kampanjen med deres salgsmål. Bruk av feil markedsføring for å få ting solgt produserer vanligvis uønskede resultater.
The Branding Imperative
Savvy småbedrifter operatører pleier å bruke en blanding av inngående og utgående salgsfremmende strategier for å skaffe kunder. Markedsføringspundits prioriterer imidlertid ofte innkommende strategier - de som tiltrekker kunden til deg, i stedet for at du skal nå ut og tegne kunden. De legger særlig vekt på branding.
Brandingprosessen etablerer kundepreferanse for produktene dine basert på oppfattede forskjeller og unike egenskaper. Når kundene foretrekker deg over konkurrentene dine, kan du som regel kommandere høyere prispoeng som kunder villig betale.
Fordi merkevarebygging består av de samlede erfaringene du leverer til dine kunder, strever vellykkede småbedriftsoperatører å levere gode kundeopplevelser til alle berøringspunkter hvor kundene kommer i kontakt med sin virksomhet.
Definer - Identifiser - engasjere
Selv om hver forretningsaktivitet som involverer kundekontakt er en brandingaktivitet, kan du bruke bestemte innkommende merkevarestrategier som fungerer bra for små bedrifter. Begynn med å definere merkeidentiteten du vil ha innebygd i tankene til kundene dine. Din merkeidentitet inkapsulerer den spesifikke verdien proposisjonen din bedrift tilbyr kunder som dine konkurrenter ikke gjør.
Med en klart definert merkeidentitet i hånd, opprett profilen til målgruppen din - dine eksisterende kunder og mest sannsynlige potensielle kunder. Deretter finner du hvor kunder og prospekter henger ut i sosiale medier og engasjerer dem der.
Skift til Internett-kampanjer
Fremme på nettet, spesielt i sosiale medier, er en velsignelse for småbedrifter. Det gjør at de små gutta bedre kan konkurrere med de store gutta. Forskning fra Pew Research Center i 2011 bekrefter at folk henger ut i sosiale medier for å få kontakt med slektninger. I tillegg bruker mer enn 70 prosent sosiale medier på mobile plattformer, noe som muliggjør effektiv målretting av lokale publikum.
Berik den sosiale erfaringen
Å fremme virksomheten din i sosiale medier fungerer best når du beriker målgruppen din sosial opplevelse. Dette er en påvist måte å forbedre merkevarens sosiale validering mens du lager din stamme av advokater i prosessen.
Godt innhold beriker den sosiale opplevelsen. Det er det folk forventer av deres favoritt sosiale medier haunter. Stjel en side fra fjernsynsreklameens emosjonelle reklame-playbook, perfeksjonert tilbake på dagen da nettverkstjenesten regjerte seg øverst. Lag innhold som positivt resonerer psyken og den emosjonelle hjernen.
Å holde dørene åpne
Du risikerer å sulte virksomheten din ved å stole utelukkende på innkommende salgsfremmende strategier. Det er derfor markedsførere bruker utgående kampanjer for å generere raskt salg.
Du kan bruke utallige salgsfremmende strategier for å generere rask salg uten å forsømme det viktige merkevarearbeidet. Disse strategiene - som inkluderer søkemotormarkedsføring og mobilmarkedsføring - blir ofte klumpet under paraplyperioden avbrudd markedsføring. Du forstyrrer bokstavelig talt folks onlineaktivitet for å få oppmerksomheten deres. Derimot må du oppnå oppmerksomheten til målgruppen din med innkommende salgsfremmende strategier.
Velg en markedsføringsstrategi som gir deg en konkurransefortrinn.
