En konkurransefortrinn i en markedsplass er en kjennetegn som driver et selskaps fortjeneste. Å bygge og opprettholde konkurransefortrinn tiltrekker seg kunder, bidrar til rettferdige priser og genererer lojalitet.
Pris versus kvalitet
Hurtig MBA indikerer at en bedrift kan skape en konkurransefortrinn gjennom lave priser eller differensiering. Mens lave priser tiltrekker seg en stor prosentandel av et typisk målmarked, lykkes bare ett selskap i en bransje i det lange løp med en lønnsom laveste prisstrategi. De fleste bedrifter må komme opp med differensiering i sine produkter eller tjenester. Disse forskjellene fører til at mer kresne kjøpere betaler mer penger for en bedre samlet løsning.
Tilbyr overlegen verdi
Konkurransedyktige fordeler presenterer virksomheten din fra å engasjere seg i en meget tilfeldig og kostbar kamp for kunder. Hvis du ikke klart oppgir til kundene hvorfor varemerket ditt er overlegen, gir du inntekt til sjanse. En kunde som analyserer en hylle med 10 merker ville ikke ha noen grunn til å kjøpe din. Når du oppretter ekspertise i produktkvalitet, økologisk produksjon eller konsekvente erfaringer, hjelper du en kunde å gjenkjenne den overordnede verdien. Fans av Apple-teknologien ønsker vanligvis deres innovative, cutting edge og kule teknologiløsninger.
Genererer Gjenta Business og Lojalitet
Din konkurransefortrinn holder kundene tilbake igjen og igjen. En kunde som oppfatter at en bestemt restaurant tilbyr den beste blandingen av mat, atmosfære og verdi, vil trolig komme tilbake ofte til måltider. Til slutt, gjenta kunder utvikle et lojalt forhold når de har flere positive erfaringer på rad. Denne lojaliteten styrker ikke bare inntektspotensialet ditt med disse kundene, men det er mer sannsynlig at de vil anbefale din bedrift til venner som ønsker de samme fordelene.
Skalaøkonomier
Når du har klare, bærekraftige konkurransefortrinn, får du fordelene med stordriftsfordeler. Du trenger ikke å investere så mye i å utvikle kortsiktige fordeler for å få kunder i døren. En bærekraftig fordel blir selskapets kontantku. Du kan finjustere fordeler eller legge til dem over tid, men du trenger ikke å konsekvent kaste penger på forskning og utvikling og markedsføring. Som din første markedsføring lykkes i å kommunisere ulike fordeler, vil kundene du tiltrekker, bidra til å spre ordet gjennom sosiale medier og ord-til-munn.
