Kollektivforhandlinger utøves av fagforeninger for å få bedre lønns- og arbeidsvilkår for sine medlemmer. Prosessen med kollektive forhandlinger innebærer representanter fra ledelsen og fra arbeidstakerorganisasjoner som forsøker å nå gjensidig gode løsninger mellom de to gruppene. Når denne prosessen brytes ned, er resultatet ofte en streik eller arbeidsstopp.
Fordel: Konsistens
Prosessen med kollektive forhandlinger gjør det mulig å utvikle et løpende forhold mellom arbeid og ledelse. Politikk og standarder er satt på plass slik at hver side vet hva de kan forvente fra den andre. Denne dynamikken reduserer risikoen for forstyrrelser i arbeidsmiljøet når den ene siden eller den andre gjør en uventet bevegelse eller etterspørsel. Selv når de to sidene er i strid eller uenighet, er det nyttig for alle å kjenne sammenhengen mellom konflikten og å forstå posisjonen til hver side. Kollektiv forhandling øker løpende kommunikasjon mellom alle parter.
Fordel: Solidaritet
Arbeidstakere som arbeider uten fagforening er underlagt arbeidsgiverens dikter. På en stor arbeidsplass har en enkelt ansatt liten kraft. Dette gjelder særlig i perioder med høy arbeidsledighet, når en arbeidstaker ikke har noen innflytelse fordi hun lett kunne erstattes av noen andre som ville gjøre jobben uten klage. Samleforhandlinger gjennom en fagforening forvandler effektivt en gruppe forstøvede arbeidere til en stor arbeidstaker med hvem ledelsen ikke har annet valg enn å forhandle. Mens ledelsen kanskje ikke blir utfordret av tap av en arbeidstaker, har det ikke råd til å miste en hel arbeidsstyrke.
Ulempe: Unionskvoter
Arbeidstakere som er ansatt i fagforbundne arbeidsplasser må betale avgifter til fagforeningen, som tas ut av hver lønnsslipp. Over tid kan dette utgjøre en betydelig sum penger. Ulike arbeidstakere har forskjellige meninger om dette. For arbeidstakere som er fornøyd med sin arbeidssituasjon og ikke føler behov for kollektive forhandlinger gjennom forening av en union, kan kravet om å betale fagforeninger virke tøff og unødvendig.
Ulempe: Minoritets stemmer
Unionsbeslutninger under kollektive forhandlinger avgjøres ved avstemning. I store fagforeninger med tusenvis av medlemmer er det uunngåelig mange mennesker som ikke kommer seg når det gjelder avstemning. Dette kan være et problem for noen som er medlem av en union, er representert i kollektive forhandlinger av fagforeningen, men hvem er ikke enig med foreningspolitikk eller vedtak. Å være konsekvent avvigget av et flertall kan forlate enkeltpersoner fremmedgjorte og effektivt ikke representert.
