Bruttomargin og markering på produkter er nært knyttet til det dine oppføringsstrategier dikterer hvor mye brutto fortjeneste og margin du lager på salg. Den eneste forskjellen i beregningen er at marginen er basert på en prosentandel av salget, og oppslag er basert på en prosentandel av kostnadene dine for solgte varer.
Grunnmarginegrunnleggende
Brutto resultat er omsetning minus COGS. Materialer, direkte arbeidskraft og fraktkostnader er vanlige elementer som påvirker selskapets COGS. Etter beregning av bruttoavkastningen, fordeles etter omsetning for å identifisere bruttomargin i prosent av inntektene. Hvis COGS er $ 25 000 på inntekter på $ 60 000 i en gitt periode, er brutto fortjeneste $ 35 000. Dette overskuddet fordelt på $ 60 000 i inntekter er en margin på 58,3 prosent.
Beregning av markering
Markering er basert på hvor mye du legger til dine COGS når du setter pris på dine kunder. Formelen for oppslag er salgspris minus produksjon eller oppkjøp COGS, divisjonert med COGS. I hovedsak er det en omvendt bruttomargin. Hvis du betaler $ 25 per vare for varelager og prisobjekter på $ 60, er opptjeningen din $ 60 minus $ 25 dividert med $ 25. Markeringen i dette tilfellet er 140 prosent. Du har tenkt å selge varene til mer enn dobbelt så mye for varene som hva de koster deg å lage eller kjøpe dem.
Bruke Markup for å oppnå marginettmål
Korrelasjonen mellom markering og margin er det Markupvalgene dikterer bruttomarginen. Når du senker prisene med konstante COGS, faller marginen din. Når du øker prisene med konstante COGS, vokser marginen din. Kjenn margin målene dine før du velger prisstrategier. Hvis målet ditt er 55 prosent pluss bruttomargin, vil en 140 prosent markering på varer som koster deg $ 25, tillate det.
Prissettingshensyn
Innstilling av overdrevne aggressive marginalmål, og derfor markerer opp elementer for mye, viser noen forretningsmessige risikoer. Mens du kan oppnå sterke brutto marginer i utgangspunktet, Prisene som overstiger kundeefterspørselen begrenser kjøpsaktiviteten din. Ofte slutter selskapene å markere elementer ned for å fjerne overflødig beholdning. Å måtte ta dette trinnet reduserer gjennomsnittlig margin per enhet og samlet bruttomargin for perioden. Koordinere beholdningssystemer, prisstrategier og markedsføringsaktiviteter sikrer et optimert forhold mellom markering og margin.
