Starte en åndedrettsvirksomhet bedrift presenterer relativt få, hvis noen, store snubler. Den "korte versjonen" av prosessen innebærer å få forretningslisenser, bli sertifisert av Medicare for fakturering og betaling, sourcing leverandører, sikre et sted, ansette kompetent personale og jage kunder. Imidlertid er kategorien for respiratorisk utstyr ekstremt konkurransedyktig med en overflod av offentlige kontroller. Din utfordring er derfor å starte en åndedrettsvirksomhet som vil være lønnsomt.
Ruter til lønnsomhet
Den totale varige medisinsk utstyrssektoren kjennetegnes av hard konkurranse og stram offentlig kontroll. I tillegg til flere nasjonale konkurrenter som begrenser lønnsomheten, har du ingen kontroll over hvilke myndigheter som betaler deg. Medicare og Medicaid-utbetalinger utgjorde 81 prosent av total utgifter til helsetjenester i 2012, sier Centers for Medicare og Medicaid. En stor del av utgiftene gikk til leverandører av respiratoriske utstyr. Med nesten null fleksibilitet for å kontrollere priser, må du finne andre måter å være lønnsomme på. Profittstrategier i åndedrettsvirksomheten fokuserer vanligvis på kundevekst, produktlinjediversifisering og serviceleveringssystemet. Ved å inkludere vinnende fortjeneste strategier i planleggingen for din nye virksomhet, vil du forbedre sjansene for suksess.
Økende kundene dine
Tre effektive taktikker for å spore kunder blir involvert i å følge pasientene, markedsutvidelsen og ha en nettbutikk. Følg pasientene ved å etablere relasjoner på viktige berøringspunkter i pasientenes forsyningstraff fra den opprinnelige diagnosen til kundene får respiratorisk utstyr. Dette inkluderer blant annet primærhelsetjenestere, lungespesialister og ledere av sykehusavladningsavdelinger. Deretter forutse at du vil utmatte kundens potensial i ditt første markedsområde. Så snart ressursene tillater, gjenta markedsføringsarbeidet i nye, nærliggende markeder. Til slutt, øke markedsføringsinnsatsen ved å ha en førsteklasses nettbutikk. Ved å jakte penniene opptjent fra hver kundesalg, kan du samle store dollar ved å ha en overflod av kunder.
Produktlinjediversifisering
Før du går tom for kunder for åndedrettsutstyr, diversifiser produktlinjen ved å selge annet holdbart medisinsk utstyr - DME. Få eksklusive respiratoriske utstyrsleverandører forblir som sådan uten å bli presset til nedgangen i å gå ut av virksomheten ved konkurransen eller lunte endringer i statlige utbetalinger. Når du jager pennies, trenger du mange pennies å jage. Videre tilbyr tilbud om andre DME bedre kundens behov. For eksempel, når Greene Respiratory Services i Ohio utmattet potensialet i åndedrettsutstyr, flyttet det inn i relatert DME. De gjør selv hjemreparatarbeid som hjelper eldre til å bli hjemme istedenfor å flytte inn i hjemmebruk.
Ditt tjenesteleveringssystem
Som å isolere huset for å spare på energiforbruket, krever jaktpennier at du forsegler alle sprekker i ditt "serviceleveringssystem", som inkluderer interne kontroller og kundeservice. Du vil miste pennies uten kollisjonsbestandige interne kontroller. Du vil sikkert miste pennies når du mister kunder. For å redusere sjansene for det, må du prioritere å installere et styringsrapporteringssystem i verdensklasse som er dedikert til DME-bransjens unike behov. Deretter etterligner de beste praksisene til vellykkede DME-leverandører. Kontakt handelsforeninger, for eksempel hjemmeteknisk utstyr / respiratorisk terapi råd eller den amerikanske foreningen for hjemmekontor, for veiledning i alle aspekter ved å bygge et system i verdensklasse for ditt nye åndedrettsutstyr.
