Enten du er en investor, en gründer eller en forretningsfaglærer, vil du bli utsatt for en rekke forretningsplaner og bør ha en solid, noe standard tilnærming til å evaluere hver av dem. Analyser hver seksjon individuelt, og se deretter på planen som helhet for å bestemme virksomhetens levedyktighet og sannsynligheten for suksess på den foreslåtte måten. Vurder også skriveferdighetene og detaljoppmerksomheten som gikk inn i utformingen av planen.
Les sammendraget. Dette bør være en kortfattet "heiskast", ikke et sammendrag av forretningsplanen. På en eller to sider skal den formidle markedsmuligheten og de unikt overbevisende funksjonene i virksomheten som vil hjelpe den til å møte den muligheten. Sammendraget bør opphisse deg og få deg til å gå til neste side. Hvis det ikke gjør det, kan entreprenøren mangle markedsføring eller skriveferdigheter.
Vurder markedsmuligheten. Den skal vokse minst 10 prosent per år og ha et betydelig potensial i forhold til størrelsen på virksomheten og investeringen. For eksempel bør et lite selskap som søker en investering på $ 50 000 se et potensielt marked på $ 5 millioner. Jo større potensielt marked og jo raskere det vokser, desto bedre. Se på utstillingene og vedleggene for å sikre at virksomheten faktisk har gjort den nødvendige markedsundersøkelsen, og kan sikkerhetskopiere eventuelle krav.
Undersøk selskapets strategi for å fange sitt marked. Planen må tydelig beskrive det problemet selskapet løser eller trenger det er møte for kunder, og deretter foreslå en løsning. Tenk nøye på justeringen mellom problem og løsning. Vil selskapet faktisk adressere det behovet? Denne evalueringen må ta hensyn til produkt eller tjeneste som tilbys, driftskapasiteten og effektiviteten som virksomheten faktisk kan produsere sitt produkt, og kvaliteten på den foreslåtte markedsføringsarbeidet.
Forstå forretningsmiljøet. Forretningsplanen skal beskrive det konkurransedyktige landskapet selskapet driver, helst ved å referere til Porters 5 Forces eller et annet veletablert verktøy. Se etter detaljerte sammenbrudd og analyser av hver av konkurrentene, og hvordan selskapet er annerledes og bedre enn konkurransen i en bestemt nisje. Denne delen skal inneholde regelverket og nevne eventuelle kostnader eller nødvendige forsinkelser i forbindelse med forskrifter.
Se etter erfaring, integritet og lidenskap i ledergruppen. Bios og korte høydepunkter av hver leders sterke og ekspertise skal følge standard forretningsinformasjon som hovedkvarter og bedriftsstruktur. Selskapet burde ha opplevd rådgivere, enten formelt eller uformelt. Det er viktig at de ansvarlige som er involvert i virksomheten, formidler sin lidenskap og kjører mot suksess med dette prosjektet. Hvis grunnleggerne ikke har investert sin egen kapital i virksomheten, eller planlegger å beholde sine "dagjobber" mens de driver virksomheten, kan de mangle tro på prosjektet.
Sørg for at de finansielle prognosene er både lovende og realistiske. De fleste gründere overstiger enormt deres selskaps potensial, med utgangspunkt i markedsstørrelse og markedsandel. Finansielle tall bør baseres på historiske data hvis tilgjengelig, eller svært konservative prognoser hvis selskapet ikke er lønnsomt. Entreprenører som prosjektlegger 20 prosent markedsandel i de to første årene har sannsynligvis urealistiske forventninger.
Undersøk avkastningen fra investeringen. Gode forretningsplaner inkluderer utgangsstrategier for å trekke den første investeringen tilbake ut av selskapet, og ha en realistisk verdsettelse av sine aksjer.
Vurder forretningsplanen som et helhet dokument, og som en refleksjon av et virkelige selskap. Bestem om markedets behov er tilstrekkelig, selskapets tilbud er overbevisende, ledelsen er erfaren og engasjert, og regnskapet er realistisk. Har dette selskapet som helhet en sjanse til å lykkes?
