Bedrifter tilpasser ofte sine markedsstrategier når de kommer inn i utenlandske markeder, selv i en global epoke hvor mange merker og produkter som cola-drikker og hurtigmatbutikker er nesten universelt utbredt. Disse tilpasningsvedtakene samles i en tilpasningsstrategi som kan påvirke firmaets konkurranseposisjon og i sin tur ytelsen i utenlandske markeder. Tilpasningsstrategier kan være like enkle som å tilpasse logoen og fargen på emballasjen, eller kan innebære å utvikle nye smaker som er bedre egnet til lokal gane eller nye finansieringsmodeller som passer bedre for lokaløkonomien.
Definisjon
Tilpasningsstrategier innebærer endring av pris, forfremmelse og pakking av et produkt, eller til og med produktet selv, for å passe behovene og preferanser til et bestemt land. Tilpasning skjer når et hvilket som helst element i markedsføringsstrategien er modifisert for å oppnå en konkurransefortrinn når man går inn i et utenlandsk marked.
Tilpassing vs. Standardisering
Det motsatte av tilpasning er standardisering. Bedrifter som følger en standardiseringsstrategi, går inn i utenlandske markeder med samme annonser, pakker og presentasjoner som ble brukt på hjemmemarkedet. Fordi nye annonser, pakker og produktlinjer er dyre, krever standardisering mindre investeringer enn tilpasning. Dessuten argumenterer fortalere for en standardiseringsmetode at det muliggjør presentasjon av et konsistent bilde over land.
Dimensjoner for tilpasning
Kostnadseffektiviteten til tilpasningsstrategier avhenger av likheter eller forskjeller mellom utvalgte markeder. De amerikanske, U.K., Kanadiske og Vesteuropeiske markeder har vist seg å være stort sett liknende, noe som gjør standardiseringsstrategier mulig. På den annen side vil markedsføring av asiatiske produkter i USA og afrikanske produkter i Europa (eller omvendt) trolig kreve tilpasning, slik at firmaer kan utvikle markedsstrategier som bedre passer de lokale behovene. Forbrukerbehov, brukerforhold, kjøpekraft, kultur og tradisjoner, lover og forskrifter og kommersiell infrastruktur er blant de mange faktorene som må tas i betraktning når man følger en tilpasningsstrategi.
mekanismer
Når et firma har tatt beslutningen om å tilpasse sin markedsføringsstrategi, må den vurdere sine mål og ressurser i lys av egenskapene til det nye utenlandske markedet det kommer inn. Inngang fra eksperter kjent med det nye markedet er avgjørende på dette stadiet. Som det ville være tilfelle ved introduksjon av et nytt produkt på hjemmemarkedet, må den tilpassede markedsføringsstrategien uttrykkes når det gjelder produkt-, pris-, distribusjons- og markedsføringsaspekter, koordinert for å oppnå spesifikke mål innenfor det nye markedet.
