Et forretningskjøpsprosjekt begynner med et dokument kalt et "vilkårsark". Vilkårene er et tilbudsbrev som beskriver nøkkelbetingelsene for transaksjonen, inkludert hvor mye du tilbyr å betale for virksomheten og dets eiendeler, og hvordan gjeld og gjeld fra virksomheten vil bli løst. Vilkårene skal også diskutere statusen til nåværende ansatte og eventuelle umiddelbare planer for arbeidsterminasjoner og avgangspakker. Vilkårene er ikke en offisiell kontrakt, men fungerer som et forslag som skal vurderes av selgeren.
Etablere en verdi for virksomheten. Dette refereres ofte til som en "verdsettelse". Ulike formler kan brukes til å etablere verdivurderinger. For eksempel rapporterer "Entrepreneur" -magasinet at landskapsarbeid selskapene er verdsatt til 1,5 ganger inntekter pluss verdien av utstyret. Således vil et landskapsarbeid som tjener $ 100 000 i året med $ 50 000 i utstyr være verdt $ 200 000. Andre verdivurderinger avgjøres av mengden utenominvesteringer. For eksempel selger et oppstartsteknologiselskap en eierandel på 50 prosent i selskapet til en investeringsbank for 1 millioner dollar. Det betyr at de resterende 50 prosent av selskapet antagelig også er verdt $ 1 million, for en total verdsettelse på $ 2 millioner. Sjekk med regnskapsføreren din og sammenlign lignende virksomhetssalg i ditt område for å avgjøre nåværende verdsettelsesmetoder for den type virksomhet du anskaffer.
Hent en detaljert liste over alt utstyr og inventar som er inkludert i salget. Inkluder også verdien av eiendomsmegling, leieavtaler, lisenser, kontrakter og patenter. Lei en taksfører, om nødvendig, for å plassere verdier på eiendelene. Gjennomgå tallene med revisor.
Be om reviderte finans- og resultatregnskap fra selgeren, inkludert detaljert informasjon om ansatteutgifter og utestående forpliktelser, som dommer, pantelån og kredittkontoer.
Gjennomgå all informasjonen med din regnskapsfører og advokat. Skriv forretningskjøpsforslaget basert på analysen din. Formater brevet ved å oppgi nøkkelpunktet i åpningsdelen din: kjøpesummen.
Beskriv nøyaktig hva du kjøper når du skriver brevet, inkludert virksomheten selv og alle kontrakter, kundelister, utstyr, møbler, lisenser og andre eiendeler. Deretter tar du opp hvordan virksomhetenes forpliktelser, som den utestående gjelden, vil bli håndtert. Avslutt ved å adressere eventuelle problemer angående ansatte i virksomheten, herunder løfter om å beholde bestemte ansatte eller tilby avgangsvederlag til de som slippes. Også detaljer om eventuelle spesielle arrangementer som blir utarbeidet med eieren, for eksempel å beholde eieren som konsulent eller kreve at eieren skal signere en konkurranse som en betingelse for salget.
Be din regnskapsfører og advokat om å gjennomgå bokstaven for fullstendighet og foreta endringer, om nødvendig, basert på deres gjennomgang.
