Et salgsbudsjett er ledelsens estimat av salg for en fremtidig finansperiode. En bedrift bruker salgsbudsjett for å sette avdelingsmål, estimatinntekter og prognoseproduksjonskrav. Salgsbudsjettet påvirker både andre driftsbudsjett og selskapets overordnede hovedbudsjett.
Salgsbudsjett Grunnleggende
Et salgsbudslag er et estimat av salget for en fremtidig regnskapsperiode. Salgsbudsjetter deles ofte inn i første, andre, tredje og fjerde regnskapsskatt. De kritiske komponentene i et salgsbudsjett er estimert salg av enheten, pris per enhet og godtgjørelse for rabatter og avkastning. Estimert salg av enheter multiplisert med prisen per enhet er lik budsjettert brutto salg. Budsjettert brutto salg minus estimerte salgsrabatter og avkastning er budsjettet nettoomsetning for perioden.
Opprette et salgsbudsjett
Det er notorisk vanskelig å prognose salg og anslå etterspørsel. For å opprette et salgsbudsjett vurderer ledere markedsfaktorer, nåværende økonomiske forhold og virksomhetsspesifikk produksjonskapasitet. For å skape et realistisk salgsbudsjett, må ledelsen kommunisere med salgspersoner på ulike nivåer i ulike stillinger. Salgsrepresentanter har ofte nøkkelinnblikk i kundeproblemer og trender, noe som kan hjelpe ledelsen å forutsi fremtidig ytelse.
Salgsbudsjett og andre budsjetter
Selv om salgsbudsjettet er mest nyttig for salgsavdelingen, har det andre bruksområder. Salgsbudsjettet er en av flere driftsbudsjett som bidrar til hovedbudsjettet for selskapet. Budsjettene som mates inn i hovedbudsjettet, er direkte arbeidskraft, direkte materiell, ferdigvarer, produksjonskostnader, produksjon, salgs- og administrasjonsutgifter og salgsbudsjett. Estimatene i salgsbudsjettet påvirker direkte mengden estimerte produkter i produksjonsbudsjettet. Dette påvirker i sin tur de direkte materialene, direkte arbeidskraft og produksjonskostnader.
Salgsbudsjett til faktisk
Ved utgangen av regnskapsperioden utfører ledelsen ofte en "budsjett til faktisk" salgsbudsjettanalyse. Ledelsen kan enten analysere ytelse ved hjelp av et fleksibelt budsjett eller et statisk budsjett. Et statisk budsjett sammenligner faktiske resultater med budsjetterte projeksjoner, uansett hvor mange enheter som selges. Et fleksibelt budsjett justerer inntekts tallet for den faktiske mengden solgte enheter. For eksempel, si at en bedrift hadde budsjettert salg på 10 enheter på $ 5 per stykke, men solgte bare ni enheter. Et statisk budsjett vil sammenligne faktiske resultater med inntektsbudsjettet på $ 50, mens den faktiske inntektsgraden for det fleksible budsjettet vil være 45 dollar.
