Opprette et salgsbudsjett er et forretningsområde som mange selskaper stoler på for mange andre komponenter i deres drift. Salgsbudsjettet er et dokument som forsøker å anslå hvor mye som skal selges over en bestemt tidsperiode. Dette er et svært viktig dokument av flere grunner.
Nøkkelen til budsjettering
En av grunnene til at salgsbudsjettene er så viktige, er at alle de andre forretningsbudsjettene er basert på dette ene dokumentet. Uten salgsbudsjettet kan du ikke prognose noe annet som vil gå på din bedrift. Du vet ikke hvor mye du bør bruke på annonsering, hvor mye du bør bruke på produksjon eller annen komponent i virksomheten din. Mens du kjenner dine faste utgifter som leie og verktøy, vil resten av utgiftene i stor grad avhenge av hvor mye du selger.
Salgsmål
En annen grunn til at et salgsbudsjett er så viktig er at det bidrar til å sette et bestemt mål for salgspersonalet å nå. Budsjettet kan være et samlingspunkt for grupper av selgere når de prøver å nå en bestemt grense. Mange bedrifter gir salgspersonalet en bestemt bonus hvis de treffer sitt salgsbudslag. Dette kan bidra til å motivere salgspersonalet til å jobbe hardere og selge mer. Salgsledere kan stole på disse tallene for å vite nøyaktig hva de forventes å gjøre hver måned.
Reklame
De fleste bedrifter bruker regelmessig mye penger på annonsering. Hvis virksomheten har gjort dette i noen tid, har det sannsynligvis en ide om hvor mange salg som genereres fra annonseringen. Hvis selskapet har en projeksjon på hvor mye den vil selge i en gitt tidsperiode, vet den også omtrent hvor mye å bruke på annonsering for å generere dette salg. Dette vil hjelpe selskapet å unngå å bruke mer penger enn det er nødvendig når det gjelder reklamekampanjer.
Andre strategier
Prosessen med å utvikle et salgsbudsjett hjelper et selskap å vite hvor mye det kan forvente å selge i en gitt tidsperiode. Hvis selskapet fastslår at dette ikke er nok penger til å oppfylle sine nåværende forpliktelser, kan det begynne planleggingsprosessen å se på andre inntektsgenererende aktiviteter. For eksempel kan selskapet ønske å utvide seg til andre produkter eller markeder for å øke omsetningen hvis nødvendig. Uten å planlegge fremover, kunne selskapet bli tatt av vakt.
