Et salgsbudsjett brukes som en guide i den overordnede forretningsplanleggingsprosessen for å finne ut hvor mye salg er forventet og hva slags fortjeneste vil bli oppnådd fra dette salget. Salgsbudsjettet er vanligvis det første trinnet i å utarbeide et hovedbudsjett for et selskap. Et salgsbudsjett bør fokusere på selskapets mål, samtidig som det presenteres et realistisk bilde av den økonomiske effekten av salget.
Elementer du trenger
-
Markedsinformasjon
-
Tidligere salgstall
Samle informasjon fra tidligere tidsperioder som gjenspeiler hele spekteret av salg. Se etter mønstre når salgene var oppe og når de var lavere. Mange forhold, for eksempel helligdager og værforhold, kan forutsigbart påvirke salgsvolumet. Vurder salgsstyrkenes størrelse og erfaring og hvor lang tid selskapet har vært i virksomhet for å avdekke mønstre som vil hjelpe til med prognoser.
Forskning dagens marked, inkludert konkurransen. Finn ut hvilke nye konkurrenter du har oppstått og hvor forbrukernes utgifter går. Ta hensyn til nye påvirkninger som økonomi, ansettelses tall, lokal og nasjonal politikk og ny teknologi som kan påvirke salget.
Undersøk nåværende kunder for å finne ut hvor mye de planlegger å bruke sammen med bedriften din i det kommende året. Mange bedrifter og forbrukere har faste kostnader som du kan stole på, mens andre kan utvide eller redusere. Ring et tilfeldig utvalg av potensielle kunder for å avstemme dem på deres meninger om dine produkter og tjenester.
Intervju dine salgsansatte og finn ut hvordan de føler seg om markedets nåværende tilstand, deres territorier og deres personlige salgsmål. Selv om salgsadministratoren vanligvis forbereder det endelige salgsbudsjettet, kan input fra de som er i direkte kontakt med kundene gi innsikt i markedet som ledere ofte savner.
Projiser hvor mye salg du forventer å gjøre i det kommende året. Forecasting kan noen ganger føles som om du ser på en krystallkule i at den er like pålitelig. Men med forsiktig forskning og ved å følge de forrige trinnene, bør du kunne komme opp med en nøyaktig tilnærming av projisert salg.
Tips
-
Bruk ny budsjetteringsprogramvare som kan bidra til å knase tallene for å få et nøyaktig bilde for det endelige budsjettet.
Advarsel
Vurder antall selgere som du bruker og hvor mye slitasje du forventer i det prognostiserte året. Ta med en bestemt plan for å belønne høyt utøvende kunstnere, slik at de blir med selskapet.
