Et salgsbudsjett er en fremtidsrettet finansplan med salgsmengde og inntekter for en viss periode (vanligvis en måned eller et kvartal). De grunnleggende komponentene er forventet antall enheter som skal selges, salgspris per enhet og totalt salg. Salgsbudsjettet tjener som grunnlag for andre forretningsbudsjetter, samt for å identifisere nødvendige prosessforbedringer og fastsette prisøkninger.
Grunnlag for produksjonsbudsjett
Anslått salgsvolum hjelper en bedrift med å tildele tildeling av direkte arbeidskraft og materialer. Ledere kan planlegge ansattes ordinær arbeidstid, overtid og ferieblader. Anskaffelsesledere kan planlegge for riktig mengde råvarer, som er nok til å unngå produksjonsforsinkelser, men ikke så mye at selskapet er igjen med bortkastet eller utgått materiale.
Grunnlag for overhead og administrativt budsjett
Overhead og administrasjonskostnader har vanligvis variable komponenter, som drivstoff for flyselskaper, eller strøm til kontorbaserte selskaper. Disse utgiftene er avhengige av mange faktorer og påvirkninger, men et godt salgsbudsjett gir retning på hvor mye en organisasjon kan kontrollere disse variable utgiftene, og hvor mye det kan tildele for disse utgiftene.
Benchmark for faktiske resultater
Et effektivt salgsbudsjett brukes til å sammenligne det faktiske salgsvolumet til inntekter for en bestemt periode. Resultatet informerer organisasjonen hvilke estimater som savnet merket, og hjelper det med å forbedre nøyaktigheten ved å skrive fremtidige salgsbudsjetter.
Grunnlag for enhedsprisøkning og bedriftskampanjer
Salgsbudsjettet kan også gi innsikt i hvordan man styrer prisøkninger, og når man skal gjennomføre markedsføringskampanjer og kampanjer. En økning i etterspørselen etter et produkt kan være en mulighet for prisøkning, etter ledelsens gjennomgang og analyse av salgsbudget.
