Med mindre du selger et høyt spesialisert produkt, som en medisinsk enhet som behandler en bestemt sjelden sykdom, vil målmarkedet vanligvis være en samling av mindre markeder. Folk som er interessert i dine produkter og tjenester vil ikke alle være interessert av samme grunner. Markedssegmentering er praksisen med å dele bedriftens publikum i ulike grupper med varierende behov og interesser. Markedsegmentering er viktig fordi det hjelper deg å forstå undergruppene som utgjør målgruppen din, slik at du kan skreddersy dine produkter og markedsføringen.
Betydningen av markedssegmentering for produktutvikling
Prosessen med å bruke markedsføringssegmentering starter før produktene dine selv kommer inn på markedet ettersom du utvikler kvaliteter og funksjoner for å møte kundenes behov. Dine tilbud kan starte med en ferdighet eller interesse for deg, for eksempel å skape klær for pluss-størrelse kvinner. Men etter at du har definert dette brede fokuset, vil målgruppens behov i sin tur definere produktene og tjenestene du utvikler. Du kan segmentere primærmarkedet ditt i undergrupper, for eksempel eldre og yngre pluss-størrelse kvinner, pluss-størrelse arbeidende kvinner og atletisk pluss-størrelse kvinner. Jo bedre du forstår behovene og interessene til hver av disse gruppene, desto bedre vil du kunne lage produkter de spesielt ønsker å kjøpe.
Betydningen av markedssegmentering for markedsføring og annonsering
Når du utvikler en klar forståelse av hvem kundene dine er og hva de spesielt vil, kan du spesifikt målrette markedsføring og reklame mot dem. For eksempel, hvis du produserer kosttilskudd, kan du lage produkter rettet mot menn, barn, gravide og eldre kvinner. Det vil ta en annen strategi for å nå hver av disse ulike gruppene. For eksempel, for å annonsere barns vitaminer, kan du kjøre reklame på barnas tv-programmer eller i foreldreblader. For å nå gravid kvinner som er i markedet for vitaminer, målrett din markedsføring og annonsering til arenaer og medier som når helsebevisste yngre kvinner. Å forstå hvert av markedssegmentene er et viktig verktøy for å bruke annonseringsmidler effektivt og avgjøre et mindre, men mer vellykket nett.
Psykografi Vs. demografi
Segmentene som utgjør målmarkedet, kan kategoriseres både psykologisk og demografisk. Psykografiske egenskaper er personlighetstrekk og klassifikasjoner basert på smak, for eksempel personer som liker spill eller sosiale medier. Demografiske trekk definerer medlemmer av markedssegmentene etter egenskaper de ikke nødvendigvis velger, for eksempel alder, kjønn eller inntektsnivå. Å forstå hvert av disse målmarkedet er et viktig aspekt ved å effektivt bruke strategier for segmentering av segmenter.
Bruke data til segmentmarkeder
Når du har funnet ut hvorfor du må segmentere markedet, er neste trinn å finne ut hvordan du skal gjøre det. Generelt har virksomheten en tendens til å segmentere sine potensielle forbrukere basert på en eller flere av følgende variabler:
- Demografiske faktorer: alder, kjønn, geografisk plassering, religion, rase, inntekt og politisk tilhørighet
- Psykografiske faktorer: livsstil, sosial status og personlighetstype
- Behavioral faktorer: hvordan forbrukeren bruker et produkt, for eksempel en lett eller tung bruker, og deres grad av merkevare lojalitet
- Innkjøpsfaktorer: Enten de foretrekker å handle i butikk, online eller gjennom en katalog
Du kan finne mye av denne informasjonen ved å gjennomføre en analyse av dataene som allerede er lagret i databasen, eller ved å holde dialoger med kundene dine i form av markedsundersøkelser, undersøkelser og fokusgrupper.
Når du vet hvilken type kunde du leter etter, og hvorfor du leter etter den typen forbruker, kan du begynne å fokusere markedsføringsarbeidet ditt slik at du snakker direkte til den gruppen. Resultatet bør være en bedre opptak for dine meldinger du relaying og mer bang for din markedsføring buck.
