Kommisjonerte selgere tjener ofte bestemte lønnsnivåer gjennom hele karrieren. Innen ett år kan en bestilt selger svinge mye i månedsfortjenesten, avhengig av hvor raskt store kontoer kommer gjennom, sesongmessige avvik og eget nivå av entusiasme.Når du legger av lønnede ansatte, er det enkelt å beregne en avgangspakke, men for oppdragsgivere må du vurdere en rekke problemer og utarbeide en rettferdig formel.
Bestem berettigelse for fratrædelsesgodtgjørelse med de samme kravene som du bruker til lønnede ansatte. Du kan inkludere reglene i firmahåndboken som kan kreve ett års kontinuerlig service, for eksempel. Din berettigelse til avgangsvederlag kan stole på at arbeidstaker ikke setter ned en overføring eller annen avtale.
Betal avgangsvederlag kun til heltidsansatte, som du kan bestemme gjennom sin skattestatus. Ansatte mottar ytelser og et W-2 skjema som reflekterer arbeidsgiveravdrag. En underleverandør, derimot, mottar en 1099 for årlig inntjening.
Bruk selgerens årlige lønn fra året før for å bestemme gjennomsnittlig ukentlig eller månedlig inntjening. Legg opp alle inntekter for året og del tallet med 12. Hvis avgangspakken gir en 90-dagers utbetaling, gi selgeren tre måneders lønn basert på hans gjennomsnittlige årlige inntjening.
Baser avgangsbeløpet på de mest vellykkede månedene av selgeren. Spesielt i salg av kapitalutstyr eller andre store provisjonsvarer, kan en selger jobbe i flere måneder med en kunde for å stenge avtalen. En rettferdig avgang tar det i betraktning og straffer ikke selgeren for ikke å tjene de samme beløpene hver måned.
Lag en flat avgang basert på en forhåndsbestemt tall som er hentet fra bransjens gjennomsnitt. For eksempel, ifølge US Bureau of Labor Statistics, tjener en datasystemdesign salgsrepresentant gjennomsnittlig $ 80 600 per år. Hvis du gir en seks måneders avgang basert på bransjens gjennomsnitt, vil du gi ansatt med $ 40,300 ved avreise under visse forhåndsbestemte omstendigheter.
Tips
-
Å betale lønn til arbeidstakere når du må redusere arbeidsstyrken din er ikke et lovlig krav. Vanligvis er det en fordel som er skrevet inn i ansettelseskontrakten eller håndhevet gjennom selskapets generelle policyhåndbok for dine ansatte.
Advarsel
Du må kanskje bare stole på tegningen du betalte selgeren i det foregående året hvis hennes betalte provisjoner ikke oversteg den garanterte ukentlige eller timelønnen. Vurder alle konsekvensene når du oppretter din avgangspolicy. For eksempel kan du brenne en selger som konsekvent underpresterer og til slutt betaler dem å forlate. Siden avgangsbeløpet ikke er obligatorisk, bør du vurdere alle mulige scenarier når du utarbeider politikken eller når du tar med en ny selger. Godta vilkårene for avgang før selgeren begynner å jobbe for deg. Du kan for eksempel akseptere å betale avgang bare når en oppdragsgiver selger rutinemessig over et visst beløp eller gjentatte ganger dekker tegningen.
Elementer du trenger
-
Kvalitetspolitikk
-
Ett års fortjeneste uttalelse
-
Beste måneds fortjeneste uttalelse
-
Bransje gjennomsnitt
-
Avgangsregler
2016 Lønnsopplysninger for engros- og produsentsalgsrepresentanter
Engros- og produsentsalgsrepresentanter oppnådde en median årslønn på $ 61.270 i 2016, ifølge US Bureau of Labor Statistics. På den lave enden fikk grossist- og produsentsalgsrepresentanter en 25 prosentpoengslønn på 42.360 dollar, noe som betyr at 75 prosent tjente mer enn dette beløpet. Den 75. prosentile lønnen er $ 89.010, noe som betyr at 25 prosent tjener mer. I 2016 var 1,813 500 personer ansatt i USA som grossist- og produsentsalgsrepresentanter.
