En gang om gangen var spørsmålet ikke om å annonsere på trykk, men hvor, hvor stort og hvor ofte. Så kom radio og TV, med lyd og visuelle muligheter til å få en stjerne synger rosene til produktet ditt. På 1980-tallet ble oppstart Internett en konkurrent for annonsering av dollar. I mellomtiden nådde direktemailere ut til beslutningstakere via posten. Det ville være et tiår før den amerikanske sammenslutningen av reklamebyråer erklærte at en integrert markedsføringskampanje (IMC), som brukte en konsekvent melding på tvers av media, var den ideelle markedsføringsstrategien.
Ikke-så-tradisjonell utskrift
Noen vil fortelle deg at utskrift er en dinosaur, håpløst utdatert og ikke lenger i bruk i en verden der alle bor på digitale enheter. Likevel er utskriftsmaterialet levende og godt. Ikke bare print reklame, men alle trykte materialer som hjelper selgere lukke sine avtaler.
Folk abonnerer fortsatt på deres forretnings-, hobby- og drømpublikasjoner og liker å motta dem i posten. De liker å holde dem i hendene og snu sidene. Det føles mye mer solid og betydelig enn å "snu sider" på en dataskjerm.
Det er vanskelig å ringe en markedsplan fullt integrert uten noen form for utskrift. I stedet for å lukke, har utskrifter bare lagt til et digitalt alternativ, og profitt ved å selge abonnementer for å få tilgang til det.
Radio og TV
Radio gir den spesielle fordelen av å være lett målrettet mot lokale områder av annonsørens marked. Radiostasjoner kjenner demografien, og mediekjøpere kan velge de som passer til målgruppen. For eksempel, hvis produktet appellerer til unge familier, er en "golden oldies" -stasjon kanskje ikke stedet å markedsføre den.
TV er ideell for store navn produsenter som ønsker å styrke deres merkevare eller å kunngjøre et nytt produkt eller forfremmelse. Den brede rekkevidden sikrer at noen av de store publikum vil være fans av produktet, og andre kan prøve.
Mindre budsjetter med det riktige produktet kan gjøre det bra på TV på sen kveld, som er mye billigere enn førsteklasses slots. Selv reklamefilmene deres skriker lavt budsjett, men vurderer hvor mange "revolusjonerende" matlagingsapparater, utendørsverktøy og søvnhjelpemidler selges på denne måten, det fungerer for riktig produkt.
Direkte post og e-post
Historien om direct mail markedsføring går tilbake i hvert fall til 1872 da Aaron Montgomery Ward sendte sin en-siders "katalog" til hjem og folk begynte å kjøpe fra den.
Vellykkede e-postbrukere bruker digital data og nettleserinformasjon for å finne frem til de som mest sannsynlig er interessert, ifølge Data and Marketing Association.De bruker fet grafikk støttet med statistikk, og holder meldinger kort og til-punkt. Det er ikke søppelpost til høyre publikum.
E-postmarkedsføring er en annen måte å nå kjøpere på som data tyder på som sannsynlig å være interessert i produktet. Den stoler også på internettforskning for å finne de beste potensielle kundene. Folk mottar mye "spam" eller uønsket e-post, men markedsførere må gjøre det interessant med dristige ideer og tiltalende grafikk.
Målrettede Internett-annonser
Det er fornuftig å nå folk hvor de er, og for denne plugged-in-verdenen, ville det være internett, ikke sant? Problemet er at internett har blitt som en motorvei rotet med veisperre. Med annonser dukker opp kontinuerlig, og bannerannonser blinker, lærer brukerne å stille ut "rotet". Og det siste du vil ha er at annonsen din skal være blant rotet.
Med betal-per-klikk-annonser betaler du bare når noen klikker på annonsen din. Hvis ingen klikker, er du ikke ute noen penger.
Når internett er bare en del av en integrert plan, kan fagfolk som forstår hvordan man bruker internettmarkedsføring, anbefale hvor og hvordan man annonserer og utnytter den andre annonseringen, slik at alt fungerer sammen.
Markedsføring over sosiale medier
Sosiale medier markedsføring er en flott tillegg, men bør aldri være din eneste markedsføringsmetode. Så hva om du har en Facebook-side? Et sted må du fortelle folk å gå til siden din.
Sosiale medier er tidkrevende. Ideelt sett bør det oppdateres daglig, slik at folk sjekker det ofte. Du trenger kontinuerlig innlegg, en blogg som ofte endres og oppdaterte bilder.
Hvis du ikke har tid til å gjøre alt det, kan du leie en sosial media spesialist; noen som forstår hva sosiale medier kan og ikke kan gjøre.
Profesjonelle nettsteder
Mange selskaper som lager en Facebook-side tror det kan erstatte et nettsted. Vær trygg på at det ikke kan. Et nettsted etablerer et selskaps legitimitet. Og ikke bare noen nettside. Det må være faglig gjort, fullpakket med informasjon, flere sider lang og lett å navigere.
Et nettsted er ikke noe du kan gjøre alene med mindre du er webdesigner. Det er komplisert og det tar tid. Men det er viktig.
PR
Hvis du jobber med en markedsføringsgruppe som ikke tilbyr PR, kan de legge ut PR (PR) ut av IMC. Det er en feil.
PR kan få deg publisitet på måter du ikke får på egen hånd. Men PR skriver ikke bare en pressemelding. Profesjonelle må da få pressemeldingen din foran redaktørene av publikasjonene dine potensielle kunder leser.
Men redaktører får hundrevis av pressemeldinger daglig. Mange ganger trenger PR-profesjonelle å ringe redaktørene og overbevise dem om å trekke deg ut av haugen. Da må de være klare til å levere tilleggsinformasjon og deg, for et intervju.
En-til-en-markedsføring
Overbevisende mennesker en-for-en kan være en dyr, tidkrevende form for markedsføring. Salgsanrop er en slik metode. Men andre metoder kan hjelpe deg med å nå mange kunder raskt.
Utstillinger og konvensjoner er fullpakket med målgruppen din, som nå kan sette et ansikt til din bedrift. Nå kjenner de deg, og du virker mer troverdig.
En god PR-person kan også planlegge en hendelse for deg, enten det er en boksignering eller en snakk du gir. De vil invitere ideelle målrettede kunder og media. Du vil være der for å hilse på alle, riste hender og nettverk med alle der. Pass ut visittkortene dine, snakk fordelene dine og del ut utskriftsmateriale.
Slik integrerer du markedsplanen din og bruker mange medier til full fordel.
