Transaksjonsmarkedsføring er en strategi som fokuserer på et enkelt salgspunkt for å maksimere salgsvolum for et selskap eller produkt. Det er en kontrast til typiske langsiktige markedsstrategier som legger vekt på å bygge og opprettholde relasjoner med kunder. Mens transaksjonell markedsføring driver trafikk og salg, kan det faktisk hemme langsiktig inntekt og fortjeneste.
Inventaromsetning
Lagerbeholdning er kostbart å holde og administrere, og transaksjonsmarkedsføring hjelper prosessen med å få oversikt over døren raskere. En fremtredende varemessig skjerm i nærheten av forsiden av utkjørselen kommer sannsynligvis til å ta vare på kundenes oppmerksomhet. Transaksjonell markedsføring er spesielt gunstig for å rydde ut sesongvarer eller varer som ikke selges i tide. Når du selger gjennom rabatterte varer, tømmer du plass til flere etterspørselsartikler som gjør at du kan generere større overskudd.
Relativt lave kostnader
Transaksjonell markedsføring er drevet av prisincitamenter i stedet for merkevaremeldinger. Kampanjekostnadene er mye lavere enn det du betaler for å utvikle en langsiktig brandingskampanje. Du kommuniserer bare prisinduksjonen via ekstern meldings og butikkskilting. Med merkevarebygging betaler du for design, utvikling og distribusjon av meldingen. Du forplikter deg også til langsiktig kommunikasjon med forholdsrettet opprykk. Transaksjonell markedsføring styres med en en-til-en-time kommunikasjonsstrategi.
Begrenset følelsesmessig vedlegg
Når det primære incitamentet for kundekjøp er en prisinnsats, er sannsynligheten for en følelsesmessig forpliktelse begrenset. Prisorienterte kjøpere er ikke like opptatt av høy kvalitet og elitjeneste som mer kresne forbrukere setter pris på. Forbindelsen du har med den induserte kjøperen, er kort sikt. Med mindre du opprettholder rabatten eller forfremmelsen, vil forbrukeren oppsøke et annet billigere alternativ for sitt neste kjøp.
Reduserte fortjenestemarginer
Når du reduserer prisene for å drive salg, minimerer du også brutto fortjenestemarginen. Denne marginen representerer forskjellen mellom inntekter og kostnader for solgte varer. Hvis du betaler $ 5 for å kjøpe et produkt og markedsføre det som en god verdi på $ 10, tjener du $ 5 per salg. Men hvis du markedsfører produktet med 50 prosent rabatt, får du bare $ 5 på hvert salg. Mens du sannsynligvis øker volumet, har du faktisk netto null brutto fortjeneste på hver transaksjon.
