Bedrifter blomstrer, og bedrifter flokker. Bedrifter går gjennom gode tider og dårlige. Når de dårlige tider er dårlige nok, kan de tvinge eieren til å sette virksomheten på blokken. Her er noen spesielle hensyn for å sikre at du og kjøperen får en god avtale.
Elementer du trenger
-
Bedriftsbedømmer
-
Megler
Godta at du ikke får topp dollar for en virksomhet borte bust. Det beste du kanskje kan forvente er en "brannsalg" -pris. Anerkjenn at markedet for en sliter virksomhet er liten. Du kan være begrenset til kjøpere med erfaring i turnarounds.
Ta med en konsulent eller bedriftsbedømmer for å bestemme en rettferdig markedsverdi. Følelsesmessig engasjement kan begrense din evne til å komme opp med en rimelig prislapp. Lag sammenlignbare verdivurderinger av lignende egenskaper i ditt område.
Vurder å bruke en megler til å selge virksomheten. En erfaren megler kan sette deg i kontakt med langt flere kjøpere enn du ville finne på egen hånd.
Oppgi virksomhetens problemer, siden en godt forberedt kjøper vil avdekke dem, uansett. Men hvis det er en personlig grunn til en nylig nedgang i virksomheten, som eierens dårlige helse, må du forsikre deg om det og oppgi det på forhånd. Hvis bedriftens problemer er et relativt nylig fenomen, kan du kanskje få mer penger for det enn hvis nedgangen har vært konsistent og langsiktig. Vær helt kommende, selv om du ikke blir spurt direkte. Unnlatelse av å avsløre betydelige problemer kan være grunnlag for svindel.
Presentere fakta og tall om virksomheten din på sitt beste for å vise potensielle kjøpere hva slags penger virksomheten en gang genererte, og kunne igjen. Antall kundetrafikk, gjennomsnittlig transaksjonsbeløp og ukentlige eller månedlige kvitteringer er all nyttig informasjon.
Slett alle ventende rettssaker og betydelig gjeld før du går på markedet. Ingenting kan drepe et forretningssalg raskere enn en søksmål eller stor gjeld.
Opprett tillit med en kjøper ved å være oppfront om utfordringene bedriften din står overfor. Dette vil bygge tro på deg som selger.
Vær tålmodig. Det kan ta en kjøper litt tid til å utføre due diligence og lage en plan for å gjenopprette virksomheten til lønnsomhet.
Separate eiendeler fra forretningsenheten, for eksempel utstyr, teknologi eller eiendom. Selg dem eller lisens dem hvis du ikke kan få en kjøper for hele selskapet. Lisensieringsteknologi din bedrift har utviklet, vil i det minste gi en løpende inntektskilde, selv om du ikke kan avhende resten av virksomhetens eiendeler.
Tips
-
Prøv å understreke muligheten i virksomheten. Muligheter - i stedet for bare problemer - kan svinge noen kjøpere. Velg en megler nøye. Noen vil ikke stresse for å selge en bedrift som viser dårlige utsikter.
Advarsel
Prøv ikke å slå ned virksomheten med håp om å selge til noen som vil gjenåpne den. Når en bedrift har stengt, er den eneste virkelige eiendelen til salgs eiendommen og utstyret. Du vil bli langt mindre fra salget hvis din ikke er en "pågående bekymring".
