Lag en atmosfære og forventning blant salgsfagfolk som belønninger vil skje når målene er oppfylt og initiativ er tatt. Gjennomfør en salgsincitamentsplan som kompenserer individuelle selgere, samt støttepersonalet som må jobbe med dem. Applaud salgsvolum i tillegg til å gi anerkjennelse for de som initierer og skaper de beste praksiser som fordeler selskapet som helhet.
Elementer du trenger
-
Avtaler med salgsteam
-
Salgsmål
-
Faktaark, insentiver
-
Lønnsomhetsrapport
-
Salgsprogramvare
-
rapporter
-
Incentiver, ikke-kontanter (valgfritt)
Kontantpenger
Lag et internt team for å definere salgsmålene som vil oppnå bedriftens lønnsomhet. Fastsett en grunnsalgsbetaling i en bestemt opplæringsperiode. Konsulent David Berger forklarer, et tverrfunksjonelt team bør utvikle en salgsplan og insentiver som inkluderer "basislønnsomreter, en blanding av grunnlønn og incitamentsinntekter, kun incitamentsinntekter og total kontantutligning basert på målbare forretningsresultater. Planen du bygger bør oppfylle alle bedriftens behov og ha de riktige rapporteringsmekanismer for å spore resultater og knytte til et provisjonsregnskapssystem."
Velg salgsmål for både enkelte selgere og salgsteam for bedrifter som er store nok til å ha territorier og områder. Enten gi selgere en velprøvd struktur for å nå sine mål, eller spør dem om en kort, skriftlig plan for hvordan de skal oppnå sine mål og inntjening.
Etablere hurtigstartskonkurranser for å belønne selgere som når en bestemt mengde salg i kvart etter treningen. Skape incitamenter for støttepersonell også, som hjelper selgerne til å tjene mer og vinne flere kontoer. "Hvis du ser kompensasjonsplanen som et motivasjonsverktøy… du vil utvikle et instrument for å øke din ansattes ytelse, "skriver forretningsforfattere Eric Tyson og Jim Schell i Small Business for Dummies.
Start en egen kompensasjonsplan for å øke salget under normale konjunkturnedganger, eller hvis et salgsslag faller på bedriften, enten det er lokalt, regionalt eller nasjonalt.
Betal selgere på samme måte som alle andre i selskapet for å skape en generell følelse av team. Bedriftseier Norm Brodsky, som skriver i et tidligere utgave av Inc Magazine, antyder å justere lønn basert på individuelle bidrag med "en lønn som blir gjennomgått og justert årlig, basert på selskapets ytelse og bidrag fra den enkelte."
Konkurranser og anerkjennelse
Belønne selgere for ikke-produktresultater, for eksempel å generere de mest potensielle lederne i en måned, eller sette de fleste avtaler. Send pressemeldinger til lokale aviser, markere antall salg eller annen viktig informasjon.
Hold konkurranser for å se hvem som skaper den mest effektive ledergenererings- eller salgspresentasjonsideen. Gi gavekort til lokale restauranter eller "weekend-utflukter for to" som alternativer til kontantinnskudd.
Intervju salg folk som når sine mål for artikler på selskapets nettside eller nyhetsbrev. Gi "takk" plaketter som ligger fremtredende i bedriftskontorene, og takk støttepersonalet for deres arbeid også.
Tips
-
Still prestasjonsforventninger med selgere. Gi kontanter og ikke-kontante insentiver. Gjenkjenne innsats blant støttepersonell.
Advarsel
Ikke dempe eller forkjøle selgere. Ikke la under-performers fortsette uten hjelp.
