Strategier er forskjellig fra taktikk ved at de er mer generelle og langsiktige. For eksempel kan du opprette en strategi for å øke salget ved å endre distribusjonsmetoder. Din spesifikke taktikk for å gjennomføre denne strategien kan omfatte å øke tilstedeværelsen av online salg, starte en katalog, bruke en grossist, kjøpe direkte-respons-TV og radioannonser eller ved hjelp av direkte post. Å lage en strategisk plan krever å vurdere driften din, se på nye måter å generere inntekter på og kjøre tallene for å se hvordan et strategisk skifte kan påvirke inntektene og utgiftene dine.
Se gjennom forretningsplanen din
Det første trinnet i å utvikle en strategisk plan er å se gjennom din nåværende forretningsplan, hvis du har en. En forretningsplan bør forklare produktets unike salgsfordel og merkeidentiteten du har opprettet rundt det. Planen bør inneholde en evaluering av markedsplassen din, inkludert trender, analyse av målkunden din og gjennomgang av konkurransen din. Planen bør også rettferdiggjøre pris- og distribusjonsstrategiene, inkludere markedsføringskommunikasjonsplaner, og inneholde et budsjett. Hvis du ikke har en forretningsplan, vurder alle disse aspektene av din nåværende virksomhet.
Vurder din nåværende situasjon
Sammenligne de nåværende resultatene av operasjonen din til forretningsplanmålene dine. Prøv å vurdere hvilken prosent av målmarkedet du kjøper produktet eller tjenesten din. Se på salgsmengder, analyser hvilke produkter som selger best og se hvordan du sammenligner med konkurransen din. Se gjennom budsjettet ditt for å bestemme fortjenestemarginene dine for hvert produkt du selger. Undersøk kunden din om deres tilfredshet med dine produkter eller tjenester og deres meninger fra dine konkurrenter. Forbes Magazine anbefaler å få ekstern tilbakemelding, for eksempel en ekstern revisor, for å generere den mest nøyaktige selvvalueringen under strategisk planlegging.
Liste og vurdere potensielle strategier
Skriv en liste over potensielle strategier du kan forfølge. Vanlige strategier inkluderer:
Øke eller senke prisene Utvider distribusjonskanaler Diversifisering til nye produktlinjer eller virksomheter Fjerne eksisterende produkter og fokusere på kjernestyrker Endre markedsføringskommunikasjon Kjøper eller fusjonerer med en konkurrent Sentraliserende eller desentraliserende operasjoner av en multi-location virksomhet Outsourcing nåværende intern operasjon eller omvendt.
Kjør tallene
Vurder kostnadene og potensielle inntekter og fortjeneste knyttet til hver potensiell strategi. Se på stressene hver strategi kan sette på de ulike avdelingene i bedriften din, inkludert budsjetter, fysisk kapasitet til å gjøre mer arbeid, og menneskelige ressurser. Ta inn avdelingshoder og få dem til å analysere og fortelle deg påvirkningen på deres områder, for eksempel markedsføring, økonomi, produksjon og salg. Be om innspill fra leverandører og leverandører. Besøk nettsidene til fagforeninger, offentlige byråer, bedriftsanalytikere og akademiske institusjoner for å finne noen trender i bransjen som kan påvirke salget ditt de neste tre til fem årene. Du kan utføre en SWOT-analyse som undersøker bransjens styrker, svakheter, muligheter og trusler.
Velg dine siste strategier
Når du har analysert de ulike potensielle strategiene du kan implementere, velg de du føler at du mest sannsynlig kan utføre. Utvikle treårige prognoser som inkluderer implementeringskostnadene for hver, samt de årlige driftskostnadene, salget og fortjenesten for hver strategi du følger. For eksempel kan du velge å senke prisene for å skape hindringer for oppføring for konkurrenter og å ta markedsandel fra din nåværende konkurranse. Du kan velge å begynne å selge online i tillegg til murstein og mørtelbutikker. Sett nøkkelindikatorer du vil bruke til å spore resultatene dine kvartalsvis. Dette vil hjelpe deg med å vurdere utførelsen av strategiplanen din og tillate deg å svare på eventuelle problemer eller muligheter. Skriv din endelige plan, inkludert dine ønskede resultater, taktikken du vil bruke til å gjennomføre strategiene dine, KPIene for måling av resultater og benchmarks du har satt for suksess.
