Tilpasset prising refererer til å endre prisen på varer eller tjenester basert på kundefaktorer. Dette er en strategi som brukes av noen organisasjoner til å appellere til forbrukeren ved å tilby en lav pris basert på deres spesielle omstendigheter, samtidig som det gir en fortjeneste. Dette krever nøyaktige studier av forbruksdemografi og detaljert kunnskap om markedsforhold, slik at tilpasset prissetting vanligvis bare settes i et begrenset antall bransjer.
Dynamisk prising
Det er mange forskjellige måter å tilpasse prisene på. Hvis du er ute etter en vanlig metode, så prøv å starte med en basispris, men øke denne prisen ved å tilby tillegg som forbrukere kan velge mellom. Du kan gjøre dette lettest hvis du selger biler, datamaskiner eller en annen type produkt der det er flere alternativer for å legge til ekstra funksjon.
Mer kompliserte versjoner faktor i data utover forbrukerens kontroll, for eksempel hvor forbrukeren bor og hva deres inntektsnivå er. Hvis du låner eller oppretter en banklånstrategi, kan du enkelt inkorporere tilpasset prising, som beregner i lånerens økonomiske status, som kan forandre seg fra låner til låner. Hvis du selger flere trollprodukter som bensin, se på å skape en metode for tilpasset prising som faktorer i hvor dyre transportkostnader er og hvor høy etterspørselen etter produktet er i ditt område.
Det er også nettbaserte prisstrategier kjent som dynamisk prising, som inkluderer auksjoner og navn-din-egen-prissystemer som tillater forbrukerne å være ansvarlig for hvor mye de betaler for et bestemt element. Under slike omstendigheter må du legge til et alternativ som tillater forbrukerne å trekke ut hvis de føler at prisen er for høy.
Hvis du har ansvar for prising på et tradisjonelt marked, for eksempel et varehus, kan du være interessert i å prøve en mikromarkedsføringsteknikk. I mikromarketing blir produktpriser endret fra butikk til butikk basert på en rekke faktorer, inkludert lokal etterspørsel, konkurrenter og samtidige kampanjer. De fleste avdelingskjeder holder formlene nøye bevoktet, men du må derfor lage dine egne basert på faktorer som er viktige for deg.
betraktninger
Målet ditt når du tilpasser prisene er å øke fortjenestemarginene så mye som mulig fra produkt til produkt. Hvis du ikke har nok data til å ta disse avgjørelsene, kan det være svært vanskelig å justere prisene, mens du fortsatt holder på din markedsføring og øker nettoinntektene. Du vil kanskje vurdere å ansette en regnskapsfører eller profesjonell konsulent for å utvikle en formel for deg som tar hensyn til nødvendige variabler. Vær også oppmerksom på at det er vanskelig å alltid vite hvilken pris forbrukerne vil akseptere, spesielt hvis de vet at lavere priser blir tilbudt på andre områder bare på grunn av ulike markedsforhold.
Du kan finne din tilpassede prisstrategi og gjør konkurransen mye vanskeligere. Hvis konkurrenter ikke bruker tilpasset prising, så kan de tilby lavere priser enn deg og ta bort markedsandeler som forbrukere naturlig gravitere mot bedre avtaler som ikke er skreddersydd for dem. Din strategi vil være mest effektiv når det gir deg mulighet til å tilby lavere forbrukere samtidig som du opprettholder din fortjenestemargin. Dette gjør tilpasset prising ideell hvis du har en servicebasert virksomhet, for eksempel et forsikringsselskap.
